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销售团队绩效考核制度 南京宽诚科技有限公司 南京宽诚科技有限公司 制度使用说明 为了鼓励销售团队更加积极地工作， 鼓励销售人员在公司的指导下有计划地规划和建立市场体系， 通过自己的工作更稳定高效地获得回报， 更加清晰地理解公司的考核方法，特制订本考核制度，详细列明各级人员的考核标准及考核方法。 使用本行动手册请遵守以下使用规则： 本制度从 2008 年 1 月 1 日起试运行； 本制度所适用销售结算周期为 2008年1月 1日至 2008年12月 31日； 本制度为公司试运行版， 公司管理部门有权在适当的时间对该制度进行调整； 本制度版权归珠海和佳集团控股有限公司 （以下称 “和佳公司” ）所有，未得允许，任何人不得私自复制； 本制度仅供本公司的医疗设备销售人员使用， 属于公司内部使用的机密文件，任何人员不得私自向其他公司的人员泄露； 一、 绩效考核的目的 为实现公司新的战略目标， 树立和佳的市场品牌， 强化和佳文化建设， 建立 良好的市场体系，鼓励销售人员创造优秀业绩 , 实现公司与个人双赢的和谐局面。 经公司研究，从 2008 年度始实施本绩效考核方案。 二、 绩效考核的适用范围 全体销售部员工（入职不足三个月或未转正时不参加月度和年度考核） 。 三、 绩效考核的原则 本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则： 基本保障与绩效奖励相结合的原则：提高各级员工的基本保障，并有效 考虑到销售团队的工作特点，在保证员工基本收入的前提下，将员工的 实际收入直接与销售收入挂钩； 多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算方 式 个人努力与团队合作并重的原则：销售是一项团队协作的工作，在个人 的绩效考核中将结合区域销售团队或公司销售团队的整体表现， 鼓励员 工与团队共同前进； 现实利益与未来发展相结合原则： 根据员工的当期销售表现结算员工收 入的前提下，更鼓励员工的长期发展和能力提升，鼓励员工与公司共同 发展。 四、 组织结构及人员编制 1、设计原则 （1）加强市场管理、构建协调稳健的市场体系 （2）强化个人努力和团队合作并进的原则 2、组织结构图 执行总裁 营销执行副总裁 营销副总裁 营销中心 融资租赁事业部 影像事业部 肿瘤事业部 制氧事业部 营销总监 营销副总监 营销副总监 各大区、省区组织架构见下图 云 商务 销售 支持 管理 南 部 部 云