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营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法 （2018年版） 1目的 为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积 极性和创造性，特制定本管理办法。 2适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。 3薪酬组成 外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。 4底薪 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定： 表1年度销售回款总额对应底薪表 档次 年度销售回款总额（万元） 底薪（兀/月） 6 2000 v年销售回款总额v 3000 10000 5 1500 v年销售回款总额v 2000 8000 4 1000 v年销售回款总额v 1500 6000 3 500 v年销售回款总额v 1000 4000 2 300 ＜年销售回款总额v 500 3000 1 年销售回款总额v 300 2500 1 年度销售回款总额=习回款比例达80%及以上的项目的销售回款额X项目系数 E。 项目回款比例=项目实际回款额X 100%。 项目应回款额 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。 底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占 50%。 4.4月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。 4.5月度绩效考核内容与指标详见附件〈〈外勤人员绩效指标量化表》。 1项目系数E: