化解回款风险的几个策略规划.docx

化解回款风险的几个策略 厂家、商家讨帐时是怪招、奇招、甚至损招用尽，到头来仍然是呆帐、坏帐一大 串。轻则是经营状况一蹶不振、企业元气大伤；重则债务缠身，破产关门。厂家 与经销商由合作之初的礼让有加变成后来的刀棍相见； 经销商与零售商由原来的 座上宾沦为陌路相逢不相认的情况在营销活动中可谓屡见不鲜。 一句话：货销出 去了，款却没收回来。因此，如何加强销售过程管理、控制货款回收的风险？就 成了一个摆在销售管理者面前的现实问题。 化解应收款风险的“把关”策略 首先要把好“合同关”。经销商一旦确定好后，厂家不要忙着发货。应该对 经销商资信状况进行调查评估，确定经销商的信用限度。最好让其提供第三者（或 上级单位）担保，并对其担保书办理公正手续。或者让其预付一定的风险抵押金。 并将这些条款在合同中明确。如果这些“把关条款”流于形式；或者在以后的执 行过程中不重视；或者想当然的认为已经合作多年彼此很放心了而不去认真执行 这些条款。必将增大应收款的风险。“先小人，后君子”把“丑话”说在前面将 为自己企业出现“资金风险”时争取主动，并能有效降低损失程度。 其次厂家财务部门和销售部门搞好配合， 把好“发货关”。合同条款规定“送 二结一”的回款政策，第一批货的款不到帐就不急着发第二批货， 并根据经销商 实际销售额动态调整信用额度和信用周期。 使经销商少量多次的进货，厂商多次 少量的收款。这样做也可以有效