淘宝店铺怎么定价.pptVIP

定 价 定 天 下;亲，我要开讲了！;价格的重要性;;常用的定价技巧;举 例：;实操定价大法：;如图所示，每搜一个关键词，都会有对应的柱状图，每一个柱状图代表不同的价格区间，柱子越高代表占比越大。一般来说，定价卡用户喜欢价位占比最高的一个柱，而在这个区间，如果有足够的利润支撑，一般会为了竞争力而定价在离18比较近的位置。这种定价方式需要注意的点，在于兼顾几个大流量词的定价平衡。;按销量排名，前N名的坑位总产出，除以前N的总销量，以平均客单价，作为参考（得出的结果??第一种相差不会很远）。;3、竞品定价方法（直接参考竞争对手，比他高或者低一点，如果要 对其形成有效杀伤，真正起作用的价格，是在距离对手10%左右的浮动价格）;两款同主图的宝贝，价格稍微低一点点的宝贝，基本是直接秒杀价格高的宝贝。如果离对手的定价距离太远，价格匹配的人群其实已经有所区分，你和对手已经是在两个战场了！;4、同价定价法：如果与竞品的价格一样进行pk，为快速跑赢对手，一般会采取附带上非常有杀伤力的礼品。这种方式远胜于以拉开价格进行的pk。一般同价格送礼品的链接pk无礼品的链接，基本完胜。;五、战略定价法（也是大家常说的引流款，这种产品，基本需求在于通用性强，搭配率高。以不考虑利润为代价，以足够的销量占领排名，引流到店铺，然后靠搭配套餐来达到盈利。这个定价策略需要客服团队有很强的推荐套餐意识。）;单个链接怎算都是不赚钱的，但是链接内部，那是另有乾坤，套餐那是相当的多呐！;六、理性定价（就是把所有产品的成本和所有的费用全部核算进去，包装成本，赠品，场地费用，人力成本，推广成本，扣点费用，全部平摊到每一单。比如工资一个月30w，一个月10w单，平摊一单3块钱。推广费用一个月20w，平摊每单2块钱。细项列完之后，设的最低纯利比率。）;七、流量价值定价：以参考转化率为核心，是抢占豆腐块的一个很重要维度，一般来说，是用在宝贝热销宝贝中途调价上的，一般我以三个公式来平衡 现价*现日销量原价*原日销量; 现利润*现日销量 原利润*原日销量 ; 现客单价*现转化率 原客单价*原转化率;讲完了，给个好评吧