终端销售人员薪酬管理规定.docVIP

精品文档 . 终端部薪酬规定 第一章 总则 一、目的 为支撑恒安劳保未来的战略定位，支持终端部门薪酬的市场竞争力，并规范终端的薪酬管理，特制订本规定。 二、范围 本制度适用于恒安劳保终端部门所有人员。 三、职责 人力资源部是薪酬管理的责任部门，负责薪酬制度的调研、制定和推行；员工工资的确定、调整等手续的办理。 财务部为工资的编制、发放部门，按公司规定的日期及时发放；工资变动或人员异动的根据人力资源的通知进行工资发放。 四、任务目标 终端业务额600万（2013年目标），按每月50万任务计算，毛利润G最低控制在15%。 五、薪酬的构成 1、薪资结构： 薪资由岗位工资（基本工资、绩效工资）、提成工资、工龄工资、津贴/福利等组成。 2、岗位工资（含基本工资和绩效工资） 业务员：岗位工资为1500元，全勤奖100元，服务补助100元，基本工资和绩效工资的比例按《绩效管理制制度》执行。 经理：岗位工资为4000元，基本工资和绩效工资的比例按《绩效管理制制度》执行。 基本工资：据考勤情况进行发放。 绩效工资：绩效考核工资=绩效工资基数×考核系数。考核系数的确定见《绩效考核制度》。 3、提成工资 提成工资=销售额×任务完成百分比×2%-当月费用 说明：1、费用包括：招待费、客户回扣、交通费用、送货费用 2、送货交通费 a:兰山区30元/次 b:河东区、罗庄区 60元/次 c：九县120元/次