德芙巧克力营销策略分析[归类].pdfVIP

湖南商务职业技术学院 市场营销实务课程设计 主题：德芙营销策略分析报告 环境分析（张小扎，汪春艳） 设计人：STP 分析（赵红玲，向丽娟） 4P 分析（刘宁，汪水秀） 指导老师：陈学忠 设计时间：2012.05.25 1 目录 目录1 德芙巧克力营销环境分析 2 （一）宏观环境. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 2 （二）微观环境3 德芙巧克力 STP 分析6 一、市场细分： 6 （一）、6 （二）、潜在消费者：7 二、目标市场选择 7 （一）、评价细分市场7 （二）、目标市场模式选择8 三、市场定位 9 （一）、地理定位9 （二）、心理定位9 （三）、人口定位9 （四）、收入定位9 （五）、德芙的特色定位10 德芙巧克力 4P 分析12 一、4P 分析12 二、产品分析 12 （一）、产品12 （二）、价格13 （三）、渠道14 2 德芙巧克力营销环境分析 一、环境分析 （一）宏观环境 1、 人口环境 世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。与此同时发 展中国家人口增长过快，市场需求压力很大，商品供应短缺，物价上涨，给企业开展市场 营销提供例如良好的机会。中国作为发展中国家的佼佼者，绝对是商家们毕争之地。玛氏 在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“得芙”巧克力的品牌 深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于 领先地位。 2 、 .经济环境 当今世界是一个全球经济的社会，作为企业除了在本国有着良好的发展外，进军全球市场 相信是每一个优秀企业的最大目标。“玛氏”作为一个跨国的大企业当然希望把他生产的全部 产品以其最好的品质给消费者带来最大的满足。 作为玛氏进军世界最大的消费市场之一的中国，无疑是一个不可多得的机会。中国的 巧克力市场，犹如刚被探测到的宝藏，蕴藏着巨大的财富商机。国内巧克力消费将出现新 一轮井喷现象。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将 目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3 位的分别是德 芙（38.61% ）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌德 芙、吉百利、金帝就占了近 2/3 的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非 常高，尤以德芙优势最为明显。 3、.政治环境 在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要 作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经 济，玛氏公司利用这一个有利时机，于 1993 年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进 入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中