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2016 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 PAGE # / 5 精品文档 楼盘大户型的 9 大营销策略 楼盘大户型的 9 大营销策略提要：招数八：说明升值潜 力开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘 本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值 功能 来自物业管理资料下载 楼盘大户型的 9 大营销策略 招数一：强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极 高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来 说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源， 这包括朝向、 采光、 环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣 扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲 运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、 惬意的置业需求。 招数二：侧重体验营销 大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他 们在挑房时更加理性， 并不急于下单。 要打动这部分消费者， 可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感 受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技 氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户 型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔 精品文档 波劳累 招数三：户型设计注重私密性 如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母 宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子 内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代 人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干 扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房 之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互 相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型 就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套 小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设 计阶段， 可以在户型上有所突破， 只要解决了消费者的担心， 大户型的销售也就不愁了。 招数四：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的 公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。 老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍； 年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不 能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境 加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有 所取。 招数五：强调人性化物管 精品文档 大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们 的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动 的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、 小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、 痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房 者。 招数六：寻找办公客户 目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管 费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公， 开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左 右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再 买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的 多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停 车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣 传，如果附近有办公项目的，可在附近进行 Dm单的派放。 招数七：掌握销售节奏 自去年楼市进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资 金，将所有的房源都放出来销售。春节后刚性需求的释放， 让很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后 期房源的消化。开发商在推盘时，应对房源进行严格的分期 控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过 VIP 卡等形式来试 探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。 精品文档 招数八：说明升值潜力 开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼 盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增 值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买 “钱”途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获 益更多。 招数九：强调性价比 还可以从性价比上吸引客户。一般来说，一个项目同时 期销售的房源，大户型的单价会低于中小户型，可以将不同 房源的价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转 而考虑大户型。大户型由于总价较高，很多人因为首付不能 承受，而放弃购买。开发商如果再在首付问题上给予购房者 一定的支持政策，如开发商垫付 10%的首付房款，等银行按 揭办理下来后再补交，可以增加购房者的购房勇气，从而决 定下单。另外，国家出台的政策，对大户型的销售有也一定 制约，如缴纳的税费更多、享受政府补贴更少，开发商如果 能为购房者支出这部分多出来的费用，让购房者感觉买大户 型、小户型都一视同仁，心理会平衡一些。 招数十：等为上策