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范文范例指导参考 范文范例指导参考 word word版整理 技术资料 技术资料 知识 共享 知识 共享 营销策划与实施报告 题目：小米 为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话摘要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代 ，将中国制造改变为中 国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念 ，具有目前其他手机 无法比拟的性价比。2010年9月25 日，小米一代手机正式在中国内地发售。 着实引发了一股小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状 况，分析了小米公司新产品小米 4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小 米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要 营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对 策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策 ，使小米4 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评 、控制及更 新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销 工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米；性价比；营销；策略 TOC \o 1-5 \h \z 目 录 、小米公司介绍及手机行业市场状况 \o Current Document （一） 小米公司介绍 4 \o Current Document （二） 小米产品介绍 5 - 小米目标市场的选择和产品的定位 \o Current Document （一）市场细分 5 \o Current Document （二） 目标市场 6 \o Current Document （三） 市场定位 6 \o Current Document （四） 产品定位 7 三、 小米手机竞争地位分析 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document （一） 优势分析 （strengths ） 7 \o Current Document （二） 劣势分析 （weaknesses ） 8 \o Current Document （三） 机会分析 （opportunities ） 8 （四） 威胁分析 （threats ） \o Current Document 四、 小米手机的营销策略分析 9 \o Current Document （一） 小米产品营销策略战略管理 9 （二） 营销手段和策略 \o Current Document 五、 小米公司的营销渠道的选择和营销模式 11 \o Current Document （一） 营销渠道的选择 11 \o Current Document （二） 运营商定制战略 12 \o Current Document （三） 中国联通的移动互联网市场战略 13 \o Current Document 营销目标： 14 \o Current Document 小米手机宣传方案 15 \o Current Document 活动方案（一） 1_ \o Current Document 活动方案（二） 1_ \o Current Document 活动方案（三） 21 \o Current Document 调查问卷 23 \o Current Document 总结 27 致谢 27 ＞小米公司介绍及手机行业市场状况 （一）小米公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动 互联网公司。为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年双^一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6 亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。 2014年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办 2014小米年 度发布会，正式发布新一代4G手机小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手 环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为一块钢板的艺术 之旅” 2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务 方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展 内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向 优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作 协议，小米12.7亿元入股美的集团。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微