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2019 服装促销活动方案 服装促销活动方案范文篇 1 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡 肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销 可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。 如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习 惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲” 。因此， 精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前， 首先要明确向谁传播， 确定信息接收者， 传播什么信息内容， 何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形 象还是现实售卖。 2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员 安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个 人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促 销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三 天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如 pop 海报要出彩，店堂音乐要 恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、控制促销成本，要“因己制宜” ，这样才能有较好效 果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。 最后，需要注意的还有四点： 1、调查到位， 宣传错位 ;2 、 货源要准备充足 ;3 、活动选址免偏远、顾客稀少的地方 ;4 、 时间最好控制在一周内完成 ( 双休日为准 ) 。 服装促销活动方案范文篇 2 一、活动主题：双节同 惊喜无限多 二、活动时间： 201X-12-20 —201X-1-10 三、活动目的：提升销售，降低库存，发展 viP 客群 四、促销内容： ( 针对某某品牌专卖店 ) 口号 双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可 参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优 惠( 先买单再做游戏根据结果给与结算 ) ，另加 128 元赠军靴一双，台历一份 viP 一张。 全场服装参与活动，平均折扣约： (58% + 68% + 78% + 88% )73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣 ( 最低档 ) 1 件 400 元 ( 吊牌均价 )58%( 幸运数字 )+128 元 ( 军靴平均 成本 )= 360 元 商品成本： 400 元 ( 服装吊牌均价 ) + 128 元 ( 军靴平均 成本 )= 268 元 毛利润： 360 元-268 元=92 元 88%折扣 ( 中高档 ) 1 件 400 元 ( 吊牌均价 )88%( 幸运数字 )+128 元 ( 军靴平均 成本 )= 480 元 商品成本： 400 元 ( 服装吊牌均价 ) + 128 元 ( 军靴平均 成本 ) = 268 元 毛利润： 480 元-268 元=212 元 活动口号 买一赠 1+1+1( 买的多送的多 ) 及元旦期间全场服装一件折、两件折、三件以上 7 折 ， 凡购买“某某品牌产品赠送 viP 卡 1 张 + 礼品 ( 建议台历、 水杯等具实用价值便于携带的物品 )1 份 + 洗衣卷 1 张 ( 与当 地洗衣店协商联营 ) ，即：买一赠三 平均扣折： (70% + 78% + 85%)77% 活动对象： viP 客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣： 400 元( 吊牌均价 )3 件 70%(折扣 ) -1200 元(3 件)35%=420 元 78%折扣： 400 元 ( 吊牌均价 )2 件 78%(折扣 )-800 元 (2 )35%=344 元 85%折扣： 400 元 ( 吊牌均价 )1 件 85%(折扣 )-400 元 (1 )35%=200 元 赠品费用说明：台历成本约 :8 元 洗衣卷成本约： 5 元 五、活动宣传计划： 1、公司统一设计提供 : KT 版、 POP、海报、部分礼品 2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置 3、店铺布置 : 促销信息必须要提前安排制作宣传单 ( 内 容准确无误、主题突出 ) 和人手在目标群体集中区域发放， 传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可 在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷 viP 群体。 4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素 的装饰品