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波特五种竞争力分析模型 关键词：竞争力分析 波特五力模型 　　新进入者威胁。 新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免 地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。 　　替代品的威胁。 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。 　　买方的讨价还价能力。 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结 果是影响收益率。 　　供方的讨价还价能力。 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。 　　现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的 利润。 波特五力模型与一般战略的关系 行业内的五 　　　　　　　　　　一 般 战 略 种力量 成本领先战略 产品差异化战略 集中战略 具备杀价能力以阻止 培育顾客忠诚度以挫伤潜 通过集中战略建立核心能力以阻止 进入障碍 潜在对手的进入 在进入者的信心 潜在对手的进入 买方侃价能 具备向大买家出更低 因为选择范围小而削弱了 因为没有选择范围是大买家丧失谈 力 价格的能力 大买家的谈判能力 判能力 进货量低供方的侃价能力就高，但 供方侃价能 更好地抑制大卖家的 更好地将供方的涨价部分 集中差异化的公司能更好地将供方 力 侃价能力 转嫁给顾客方 的涨价部分转嫁出去 顾客习惯于一种独特的产 替代品的威 能够利用低价抵御替 特殊的产品和核心能力能够防止替 品或服务因而降低了替代 胁 代品 代品的威胁 品的威胁 行业内对手 能更好地进行价格竞 品牌忠诚度能使顾客不理 竞争对手无法满足集中差异化顾客 的竞争 争 睬你的竞争对手 的需求  竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优 势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能 、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/ 附加价值周期性 生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争 者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。  新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的 反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资 本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。  购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业 竞争强度的一个主要因素。 决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数 量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克 服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利 润、决策者的激励。  替代产品 在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替 代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转 向其他替代产