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《汽车营销》课程教学计划
一、课程的性质和任务：
《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方
法为基础，从汽车销售领域的操作入手， 让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。
二、课程教学目标：
通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车
营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽
车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识， 能灵活运用销售技巧进行汽车
产品的销售。其具体目标为：
（一） 能力目标：
1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。
2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。
3、能运用市场营销 4P 理论制定汽车市场营销组合。
4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。
（二） 知识目标：
1、了解汽车工业的发展与现状。
2、了解汽车营销概述。
3、熟悉汽车营销相关专业知识。
4、了解汽车营销环境分析。
5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。
6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。
7、熟悉汽车营销实务。
8、熟悉汽车营销一线操作流程。
（三） 情感目标：
1 、 激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。
2 、 培养学生良好的服务意识和经营意识。
3 、 具有良好的社会公德和职业道德。
4 、 具有创新意识和创新精神。
三、课程内容和教学要求：
第一篇 汽车营销
（一）汽车营销环境分析
1、了解汽车市场营销环境概述。
2、了解汽车营销宏观环境分析。
3、熟悉汽车营销微观环境分析。
4、掌握企业适应环境变化的对策。
（二）汽车产品购买行为分析
1、了解汽车购买行为的主要因素
2、学会分析个人消费用户的购买行为。
3、学会分析集团组织用户购买行为。
（三）汽车市场营销调研与市场预测
1、了解汽车市场营销调研
2、应用调研数据对营销市场进行预测
3、掌握汽车市场营销信息系统
（四）目标市场的选择与竞争策略
1、了解市场细分
2、了解汽车市场的选择
3、能准确的进行市场定位
4、熟悉汽车市场竞争战略与策略
（五）汽车产品策略
1、了解汽车产品与产品组合
2、了解汽车产品生命周期与营销策略
3、熟悉汽车新产品开发策略
4、熟悉汽车产品品牌和商标策略
（六）汽车定价策略
1、了解营销汽车产品定位的主要因素
2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略
（七）汽车销售与促销策略
1、了解汽车销售渠道
2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系）
第二篇 汽车配件营销
（八）汽车配件购进业务
1、了解汽车购进的意义、原则
2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别
3、熟悉汽车的订购与编码
（九）汽车配件仓储管理
1、了解汽车配件仓储的作用和任务
2、熟悉汽车配件仓储作业管理
（十）汽车配件营销组合
1、了解汽车配件产品策略及销售渠道
2、掌握汽车配件促销策略
四、教学课时分配：
课时分配
周次
内容安排
小计
理论教学
实践与实习
4
开篇讲解
4
4
5
汽车市场营销环境分析
6
6
6
国庆放假
2
12
7
汽车产品购买行为分析
6
6
8
6
6
9
汽车市场营销调研与预测
6
5
1
10
目标市场的选择与竞争策略
6
4
2
11
汽车产品策略
6
6
12
汽车定价策略
6
6
13
汽车销售与促销策略
6
4
2
14
期中复习
6
4
2
15
期中考试
6
6
16
汽车配件购进业务
6
6
17
汽车配件仓储管理
6
6
18
汽车配件营销组合
6
4
2
19
期末复习
6
6
20
元旦放假
2
2
21
期末考试
6
6
合计：
98
89
9
汽修教研组刘翠荣
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