2021年业务员经典面试题问答.docVIP

员工经典面试题10问10答 员工经典面试题 王老板口头上同意经销我企业产品，并答应你三天内能够打款进货，但到第四天她还没有打款。当你打电话或上门造访时，她又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该怎样让王老板立即打款进货？ 张老板是你新用户，因为还未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但企业明 文要求经销商必需先打款后发货。请问你该怎么办？ 3、你认为张老板信用度比较高，并以自己工资做担保向企业申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款90%给你，剩下10%作为换货确保金，不然她就让你把这些货拉回企业。请问你怎样让张老板全额付款？ 4、郭老板很想经销我企业产品，你也认为郭老板是我企业在T市最适宜经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求企业为其做一块户外广告牌，费用5000元。企业实施全国统一价，不会为部分市场降价，而且在郭老板还未给企业发明出利润前提下不支付5000元广告费。请你提出合理处理方案让郭老板立即打款进货。 5、李老板经销我企业产品已经三年了，3个月前她进一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮她把这200箱果汁退回企业，不然她就不进企业新上市八宝粥产品，但企业要求产品无质量问题不准退货。请问你该怎样让李老板立即配合企业新品上市？ 6、马经理是B企业在S市经销商，经销B企业全部产品，但她已经半年没从B企业进货了，而且还欠企业两万元货款，另外她还有500箱B企业饮料没有销售。假如你是B企业员工，你得悉S市陈经理很愿意经销你八宝粥产品，经过几次接触，陈经理表示假如你撤消马经理经销权，她就从企业进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，假如处理不妥会对企业市场造成负面影响，同时你又对陈经理市场能量估量不足，而企业又催促你S市20天内必需进货。请问你该怎样操作S市市场。 7、在促销力度不强情况下，你怎样销售品牌著名度不高而价位又和著名品牌同类竞品相差无几中高级新产品？ 8、假如企业在市场上受到竞品、促销等方面强力冲击，你该怎样应对？ 9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为何？ 10、企业生产销售中高级、低级八宝粥、中高级、低级杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地域，让你在30天内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？ 第1 王老板你好,又来打搅您了.最近我们又有一批新货，市场反应全部挺好，估量你也知道XXX现在卖不错吧, 做生意嘛，大家全部是想让自己腰包鼓起来， 王老板，我也知道你是有实力人，未来发展十分光明.有钱大家一起 赚，你看这回把钱结了，我们以后全部还能常合作嘛！现在盈利可是和时间在比呀,盈利得趁早，一粒一仔 儿不能少.你也是想把企业做大啦，我们也想经过合作为你能添就一把力，误了时间发财机会可是少 了时间，这事拖久了可是吃亏很呢.假如你还是在担心什么问题,我们就一起通力合作处理掉.你看现下 时间不早了,你是给我现金，还是开支票给我呢？ (开放性说明问题,二选一结尾提问,控制掌握在手) 第2 张老板,耽搁你宝贵时间不好意思.是这么,你看买卖买卖,先买后卖,你先打了款额,我们钱来货卖.多么 符合商道,在商言商,我想你也期望你用户能给你货币上闪亮光芒,你才会天天心旷神怡.心情快乐,生 意红火.回过头来,我们做生意城信关键性,在我们心中可户地位可是直追用户利益,放心和我们合作, 你将会有,意想得到和意想不到漂亮结果.张老板你看,明天早晨我们就进行打款进货具体商讨好不好? (只有打款进货,只问好不好.再有改变在见招拆招) 第3 张老板,按商议之初,我们货到付款,其实原来企业标准可是先款后货.为您担保了货到付款就是知道,张 老板是诚信之人.你顾及我们能了解,不过作为企业代表,我能够向你确保,我们所给你们发货物,全部 是品质优良,假如其中真稍有瑕疵,我们一定包换包退,毋庸置疑.你想以剩下10%作为换货确保金 做法,完全能够不用.我们以诚信为本,相互合作.一句古老话,能够让我们相互坦荡,就是用人不疑,疑人 不用,既然你和我们合作.请相信,我们不是用90%心意,而是百分之百热情和城信和您合作.既然我们是 100%热情和城信,我想我们应该能到您100%热情和城信还有100%货款.您说是吧 (是是吧,不是 是不是呢?二选一全部不给她) 第4 提出方案,这个小弟有点不好说明 不过有点小想法 1答应广告牌我们来做,不过能够给郭老板说明,广告就是广而告之,达成宣传和渲染目标,能达成这么 要求,就能够了,也能够让她放心,广告会尽力做完美,因为这关系企业本身利益,不用担心做不好,那 么费用问题不用要求必需多少.2给郭老板分析下市场,因为全国统一价格,表现是商品质量在一个档次,也表现我们对用户城信如