学生奶专员竞聘报告X年1月份济南.ppt

常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员 竞聘报告 姓名：王建国 日期： 2010.1.3 ? 自 我 介 绍 ? 业 绩 回 顾 ? 个 性 展 现 ? 工 作 规 划 目 录 姓 名： 王建国 学 历： 大专 座右铭： 做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足 简 历： 2003 年 6 月 1 日入职蒙牛包头事业部任后工段班长 2005 年 12 月 1 日调入蒙牛泰安事业部任车间主任 2007 年 7 月 1 日转岗调入鲁豫营销中心 第一部分：自我介绍 第二部分：业绩回顾 ( 一 )09 年各市场销量完成情况 ( 二 )09 年各市场入校指标完成情况 ( 三 )09 年各市场开发情况 ( 四 )09 年各市场行销活动开展情况 ( 五 ) 强化客户团队技能 河南地区 信阳市场 漯河市场 周口市场 濮阳市场 焦作市场 河南地区 09 年合同量 为 3500 万元， 1-12 月 份实际达成 4014 万元， 完成全年合同量的 114% ，比 08 年同期增 长了 17% 。 合同量 3500万元 实际达成 3986万元 3200 3300 3400 3500 3600 3700 3800 3900 4000 信阳市场全年合同 量 2200 万元 ,1-12 月 份共完成 2303 万元， 完成全年合同量的 104% 。 焦作市场 濮阳市场 周口市场 漯河市场 信阳市场 合同量 2200万元 实际达成 2274万元 2160 2180 2200 2220 2240 2260 2280 漯河市场全年合同 量 320 万元 ,1-12 月 份共完成 559 万元， 完成全年合同量的 175% 。 焦作市场 濮阳市场 周口市场 漯河市场 合同量 320万元 实际达成 559万元 0 100 200 300 400 500 600 周口市场全年合同 量 240 万元 ,1-12 月 份共完成 140 万元， 完成全年合同量的 58% 。 焦作市场 濮阳市场 周口市场 合同量 240万元 实际达成 140万元 0 50 100 150 200 250 濮阳市场全年合同 量 500 万元 ,1-12 月 份共完成 581 万元， 完成全年合同量的 116% 。 焦作市场 濮阳市场 合同量 500万元 实际达成 581万元 440 460 480 500 520 540 560 580 600 焦作市场全年合同 量 240 万元 ,1-12 月 份共完成 432 万元， 完成全年合同量的 180% 。 焦作市场 合同量 240万元 实际达成 432万元 0 100 200 300 400 500 入校率、订奶率 学生奶 2009 年入校数量达成 市场 2009 年定奶份数 2009 年入校率 2009 年订奶率 信阳 13 万 60% 65% 漯河 4 万 65% 70% 周口 0.6 万 10% 15% 濮阳 3.2 万 65% 60% 焦作 2.2 万 55% 45% 河南地区 09 年日饮奶达 23 万份 各市场入校明细 1 、成功获取濮阳，安阳，鹤壁，新乡，焦作，漯河，周 口，信阳等 8 个地市批文。 2 、郑州，开封，商丘市场正在协调批文（ 2010 年待开 发）。 濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶， 受到媒体关注和当地政府的支持。 约 8000 名小朋友收到 邀请卡，约 2000 个家庭 参与启动仪式，约 2000 名小朋友收到“小贝壳” 闪光卡 濮阳市场自费组织教育局领导 到晋城和洛阳旅游 信阳市场 自费组织光 山县教育局 领导到内蒙 草原游 信阳市场 自费组织狮河 区教育局领导 到兰考县旅游 信阳市场蒙牛学生奶体质 升级计划系列活动启动 各市场自费投放软文 1 、日常工作的梳理和流程制度的建立 2 、多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链 第三部分 个性展现 第四部分：工作规划 ( 一 )10 年重点市场工作规划 ( 二 )10 年市场开发规划 ( 三 )10 年客户服务规划 ( 四 )10 年营销策略规划 10 年实现 4500 万 元 销量目标 日饮奶突破 26 万 份 平台 继续打造中原 第一 品牌！ 客户服务规划 营销策略规划 市场开发规划 重点市场工作规划 1 、幼儿园，高中的深度开发，作为 2010 年的重点工作， 为全年任务的达成奠定一定的基础； 2 、 2010 年继续组织各示范学校老师、学生家长代表分批 到焦作（武汉）事业部参观学习，迅速提升定奶率； 3 、 2010 年各市场要投入费用继续策划免费送奶活动，做好启 动会（场面要大，要有媒体参与），重点开发三四线市场； 4 、规范客户送奶流程 , 尤其做好出库品尝及抽检工作，同时 做好售后服务，把安全饮奶永远放到第一位； 5 、 2010 年的培训工作