童装经营经验技巧.pdfVIP

童装经营技巧 怎样才能进到好卖的货？ 那么货品畅销度就成了重中之重！我有一次在一个论坛，遇到了好几个皇冠 店主，问起他们做得如此成功的秘诀是什么，有一位店长直言“因为店里面卖的 都是畅销的款式，价格又便宜，不好卖才怪”。为什么他们就能进到如此畅销、 价格又便宜的款呢？为此“彼人”继续向他们请教其中的经验，发现进到畅销货 的关键，是店主对服装产品的多重因素考虑：流行趋势、面料、做工等体现在衣 服的价格上，消费者认可这件衣服值这个价，自然好卖；否则就要成为积压。 想做一个产品，就必须要去了解它，什么是秘诀？“懂”就是秘诀，他能让 你少走弯路少付学费！这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、 各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解网店针对的客户群的喜好、身 材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说“服 装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等， 这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时， 会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，我 就进。有时运气好，十几元批来的货，我自信标上百元也有人买，结果就是这样。” 而这种历练需要时间和经验的不断积累，“要达到炉火纯青的境界，至少要3年左 右的时间”。 问起有没有办法缩短这个时间的办法，一位店长介绍说最重要还是平时的积 累，想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”： “听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是 在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况， 二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等； “访”，就是直 接寻问穿戴者其服装的销售货源； “查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打 电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。 具体谈到每次进货时应该考虑到的因素，店主们介绍说，服装进货前得掌握 当季市场行情：出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如 何、购买力状况如何、大体上心中有数。 另外保持网店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货，利用“补货”时 补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有一位店长就分享了她的经验：很多人对 服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新 品不断流动。但这位店长却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款 而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者 此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试 销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 服装店进货有技巧 1、进货时的几个误区。 首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然， 前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客 人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向 店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码 一般都是在 S-XL 之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找 些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势 马上会被搀杂的服装所掩盖。 2、服装挑款挑码。 比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够 看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的 机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。 试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下， 会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。 4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。 到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买 的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。 3、备货时怕货品太多，压货压资金。 试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货 品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%。 针对以上提点建议： 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好