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分之合管理会计概述 2 3 4 人生观；工作观；经营观为准则。 分之合经营的目的，很容易被理解为让各分之合之间激烈竞争， 但这实际上是误解， 是天大的误解。分之合经营并不是争抢有限的馅 饼，而是各分之合之间相互帮助，切磋琢磨，共同发展，他体现了动 物的本质需求。各分之合之间的交易按市场规则进行。因此，把“鲜 活的市场”中的紧张和活力带到内部交易中来， 这也是分之和的目的。 第二章 四张表 第一节 内部销售与采购表 5 商品购销清单 销售合码： T3 销售合名：铸铁造型 购买合码： T5 购买合名：清理 13 年 02 月 25 日 商品编码 商品名称 规格型号 单位 数量 单价 总金额 一 联 财 务 联 合计： 销售人： 购买人： 批准人： 备注： 商品购销清单 销售合码： 销售合名： 购买合码： 购买合名： 年 月 日 商品编码 商品名称 规格型号 单位 数量 单价 总金额 二 联 收 入 联 合计： 销售人： 购买人： 批准人： 备注： 商品购销清单 销售合码： 销售合名： 购买合码： 购买合名： 年 月 日 商品编码 商品名称 规格型号 单位 数量 单价 总金额 三 联 费 用 联 合计： 销售人： 购买人： 批准人： 备注： 6 流转单、第一联白色、上交财务部（管理会计） 。第二联绿色联 费用联，交给购买方。第三联红联、收入联。 第二节 内部支票或内部流通货币一、 内部支票模板。 二、 内部流通货币可用企业创始人头像。 第三节 SST 商务合同表 索赔方： 时量 数量 产品名 时 质量 其它 第三方 索赔 数量 索赔 质量 称 量 索赔额 索赔额 跳闸 额 额 PU板 上午 3% 500平 5% 企标 100% 9点 方 合格 注： 被索赔方： 有效期 2013 年 月 日至 2013 年 月 日 企业内部市场经济 SST机制 ——索酬、索赔、跳闸 企业外部的大环境是市场经济， 企业内部怎么办？企业内部走向市场之前是每一个员工必须在市场之中， 必须通过市场机制与企业机制的整合，使市场外部竞争效应内部化， 使鲜活的外部市场经济转移到内部，建立内部市场价值链，也就是内部市场经济。 7 为什么要建立内部市场经济呢？威廉姆森教授对等级结构组织 缺陷的研究告诉我们： 不同性质的组织原谅失误的程度是不同的 —— 家庭组织具有很强的、 原谅失误的倾向， 而市场体制则是 “铁面无情 ” 的，它从不 “宽容 ”失误，一旦失误必然遭受惩罚 (即付出代价 )。 借助阿尔文 ·古尔德纳的 “互惠规范 ”不难发现，与独立企业之间的关系相比，大企业内部的各部门之间相互包庇和相互维护的倾向更为严重。在某些情况下， 企业中现有的部门领导都不愿取消本部门而导致本身领导权的丧失， 便生长一种相互包庇、 相互助长的倾向， 使企业中本来已经没有存在意义的部门得以保留； 另一种更为严重的情况是，相互维护而形成的 “企业关系网 ”有可能会使决策者信息不充分或被错误的信息 “蒙蔽 ”而“因人设事 ”，从而导致投资膨胀或企业不合理扩张，企业的费用或损失由此而生。 把企业内部的上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行 政机制转变成平等的买卖关系、 服务关系和契约关系， 通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部的市场订单，形成以订单为中心、上下工序和岗位之间相互咬和、自行调节运行的业务链。每个工序、每个人的收入来自于自己服务的顾客 (市场 )。服务的有效，按合同可以索酬；服务的效果不好，对方可以索赔。 对于员工来说，人人都是一个市场，人人都有一个市场。每个 人都要由过去的对上级负责，变成对市场负责，具体的做法是 SST 机制——索酬、 索赔、跳闸。索酬是通过建立市场链为服务对象做好服务，从市场中取得报酬； 索赔体现出市场链管理流程中分之合与分 8 之合之间，上道工序间与下道工序间互为咬合的关系， 如不能履约就要被索赔；跳闸就是要发挥闸口作用， 如果既不索酬也不索赔， 第三方就会跳闸，“闸”出问题。 内部员工的市场就相当于外界的用户， 有权利向其索赔， 索赔多少“SST 内部商务合同表” 都有规定。为什么要这样做呢？因为客户向我们索赔时毫不客气。 所以，企业的内部市场也要视同外部市场一样，按市场规律办事。过去订单经常被耽误、被延误交期、质量没有保障，因为牵扯的部门过多，法不责众，大多不了了之。现在每个人都面对市场，差一天、一个小时、质量的一点瑕疵都会被索赔，这样就把鲜活的市场引入工作现场。 员工有代表市场索赔的权利也有对市场负责的责任。 员工将因此成为一个责任与权利的统一体， 既受用户、市场的监督制约， 同时也代表用户和市场监督制约着别人。 我们要求你的工资不应该是你的上级说了算， 应该是你的市场说了算。而谁是你的市场呢？你的下道工序。 比如原材料采购者， 使用者