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电子商务案例分析期末论文 智联招聘网分析 一、关于智联招聘的概况 智联招聘（）成立丁 1997年，它的前身是1994年创建的 猎头公司智联（Alliance）公司。是如今国内较为专业的人力资源服务商之一。 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、 校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训、人才测评等一系列的服务。由丁在 网络招聘市场中表现突出，受到了求职者和招聘企业的认可，与“前程无忧” “中 华英才网”并歹0成为该市场的三个主导网站。智联招聘 （）总部 位丁北京，在上海、广州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武汉、长沙、 苏州、沈阳、长春、大连、济南、宵岛、郑州、哈尔滨、福州等城市设有分公司， 业务涉及遍及全国的50多个城市。从创建以来，已经为超过 228万家客户提供 了专业人力资源服务。智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在 IT、快速消费品、 工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。 截止2010年1月，智联招聘网平■均日浏览量 6500万，日均在线职位数248 万以上，简历库拥有近2850余万份简历，每日增长超过 30000封新简历。个人 用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。 二、智联招聘业务体系 智联招聘的业务体系包括：网络招聘，校园招聘，猎头服务，招聘外包，人 才测评，智联培训，招聘 VIP, RC服务，智联易聘,HR学院，HR俱乐部。 三、智联招聘的盈利模式分析 （一）、智联招聘的主要收入来源 1、网上招聘。智联招聘为为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导 等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。 向企业收取 一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信 息。2009年6月智联招聘还首先推出了简历增强以及手机这位订阅等个人增值 服务，并以此向个人用户收取一定的费用。（附录中为2007年智联招聘网络服 务价格表） 2、 报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保 持在几十万份，在白余商务写字楼和白领消费场所免费发放， 能够有效提升企业 招聘效果。并以此向招聘企业收取一定的广告费用。 3、 猎头服务。智联在全国拥有近白人的顾问团队，其中北京、上海实力雄 厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一， 在业界 具有非常高的知名度。通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收取高额的费 用。 4、 培训服务。服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已经为 大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与 课程体系。智联培训服务以针 对性和实效性为特点，课程涉及战略、营销、管 理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时依托专业化的人才测评服务， 完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。智联招 聘通过为企业员工进行培训和测评从而赢取利润。 （二）、智联招聘受到的市场威胁 2009年中国网络招聘市场规模达到12亿元，但这一市场的收获者却不多。 近日前程无忧披露的年报显示，2009年其收入达到8.17亿元人民币，其中4成 为在线招聘业务，其市场份额已上升到 27.6%。互联网强者恒强的理论再一次得 到了应证。在前程无忧大有斩获之时，行业中亏损，乃至撤离、倒闭的消息不断 传来。智联招聘2009年下半年的营业收入是1.79亿元人民币，尚不及前程无忧 的一半。而智联招聘2009全年税后经营亏损9280万元，尽管比去年亏损额有所 缩小，但已经持续亏损3年。 造成这一现象的一个原因是前程无忧在市场上的主导地位已经确立， 智联招 聘很难从那里多的更过的市场份额。另一个原因是网络招聘行业目前依然是抢市 场和用户阶段，真正的回报需要一定的周期才能显现出来。 而智联招聘要解决亏 空问题，就必须分析市场现状，制定出翻盘的计划来。例如，推出融合企业培训， 人才测评，人力资源管理等功能的人力资源整合增值服务， 与地方知名招聘企业 和网站合作发展等策略，从而令自己扭亏为盈。 四、对比分析 （一）与前程无忧网的比较（） 前程无忧招聘猎头服务在国内首创了报纸 +网站+猎头+软件+校园招聘 的“全方位招方案”，拥有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招募所需人 才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人 才。 前程无忧的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、 内部培训、 实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平■和综合素质， 轻松面 对工作挑战。 前程无忧为企业推出了一系列“人事外包服务”，提供从员工招聘到退 工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装 上阵，全力以赴！