茶叶促销活动具体实施策划模板方案模板.docVIP

茶叶促销活动实施策划方案 篇一 1、送礼送收藏 中秋节临近， 各茶企备战在即， 送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品， 而且白茶可以陈放， 送的多喝不完也不怕， 陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既 是“送礼送收藏” 推出多款老白茶礼包套装， 且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。 2、中秋生日汇 为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在 8 18 日 -9 月 18 日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。 3、微信好友专享会 通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。 4、531 掷骰子游戏，掷出 531 即可获得一盒价值 880 元的太姥 银针 - 众妙礼盒，而掷出 51 则按 5 折购买门店的任何一款茶 叶，掷出一个 1 或 5 或 3 就按 7 折购买门店的任何茶叶，没 有掷出 531 组合，也可按 9 折购买门店的任何茶叶，本游戏 是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机 会喔。 5、门店人员激励内容 包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。 茶叶促销活动方案篇二 一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二：市场营销目标 第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所 以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是 蛮可观的 2、从经济环境来看 , 在学校里，一般的茶叶对于普遍的 消费者 ( 学生 ) 来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以 需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、 SWOT分析 ( 一)S- 优势 大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 同时产品多样化，功能多样化 ( 减肥、美容、防暑降温 )3 作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 食用较方便，用热水冲泡即可 ( 二)W- 劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销 知识不是很了解 2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心 方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手 ( 商业街、格子店 ) 比较强，并且他们站的 市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样， 对于决定茶的品种有一定的难度 ( 三)O/T- 机会、威胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健 康的、解暑提神的绿色饮品 威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的 功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 四、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员 等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 ( 一) 产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位 不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆 宜 ( 二) 价格 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟 随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价 格战 ( 三) 促销 根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针 对性地确定促销推广方案， 通过经济、 实惠的品牌传播途径， 如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买 赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门 推销、专柜推销等让大家认识此产品 ( 四) 预算 为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小 包装饮品进行试饮，大约需  20 元的成本，同时做买赠、附 送样品、优惠等活动预算  20 元左右。 同时采用发放传单等的投入控制在  5 元左右，综合上述 的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。 茶叶促销活动方案篇三 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的， 这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶 店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂 一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在 这个茶叶销售旺季到来的