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药品促销活动方案范文 药品促销活动的目的是加强药店外在形象，扩大知名 度。下面 xx 来告诉大家药品的促销活动方案，希望能帮到 你。 药品促销活动方案范文 1 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进 行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进 行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产品， 如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 盒 ， 平 时 补 货 公 式 为 ， 要 货 量 =160/8=20,20*2=40,40-35=5 ，5 盒就是要货量， 要保证库存 有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产 品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建 议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和 数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、 dM 单、 音响、录音、 POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主 题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音 响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录 音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP等。 一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服 ; 商品丰富丰满陈列、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示 ; 比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做 一个风铃、来些葵花卡??。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是 XX药店， X 月 X 日 -X 月 X 日举行十万礼品大放送活动， 欢迎您来参加。 界定动 作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生 录音??店外音响播放， 拱门、横幅、门口义诊、 会员电话、 会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全 体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如 说第一档买满 48 元送两包洗衣粉，第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88 元送不锈钢盆一个 ! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品 ( 一张 dM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯 ) 每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 药品促销活动方案范文 2 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入 药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把 产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段 同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住 顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活 动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高 顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才 会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢 ? 根据笔者的经验，应注意以下三个方面： 创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业 都把“决胜终端”奉为“天条” ，在终端投入了大量的人、 财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直 接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场” ， 但大多都是采用一些日用品作为赠品， 如洗衣粉， 香皂等等， 缺乏新意。 当然，这些方法并非无用， 既然大家都在用， “存 在即合理” 。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案， 既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰， 何乐而不为呢 ?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维 模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走 走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言 权，因此，他们也知道自己最需要什么。 关联性要强 赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛 不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品 著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。 买“××丸”赠“尿糖试