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服装公司策划方案 服装公司策划方案 服装公司店员激励方案分为四方面?:情感激励、荣誉激励、物质激 励、事业激励。 改善: 1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固?VIP。 3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。 二、事业激励方面?,实行店长公平公开选拔竞争上岗?,为员工提供 公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。 改善: 1、今年人力资源部加强员工的能力提升?,有规划的培训计划及执 行,集众人所长来做分享?,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多?,大 都渴望成长?,学习更多有益于自己提升的东西?,为员工的发展着想?,会更 能凝聚人心。 2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。 三、情感激励方面?:公司?XX?年组织了店长春季春游、三八节卡拉 OK?大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工 拜年以及秋、春节福利、工龄奖等 激励方式。 改善: 1?/?6 服装公司策划方案 1、**年公司各项福利开支为?75000?元,今年员工福利计划提升到 100000?元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。 2、改善员工的就餐环境,增设必备的座椅。 四、荣誉激励方面?:每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布 在公司内网?OA,这是一种很高的无形激励。 一、总则 1、制定目的?:为规范本公司销售管理?,提升经营绩效?,特制定本办 法。 2、适用范围?:本公司各单位销售人员管理?,除公司另有规定或协议 外,均依照本办法执行。 3、实施细则?:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司 总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度 执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、 合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业秘密?,更不得诱劝客户将公司业务转 移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当 手段和渠道支取货款。 2?/?6 服装公司策划方案 三、营销计划 销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划?,经主管审核同意后 实施?;该计划包括销售指标分解?,及开拓市场、增加销售量的设想和措 施。 四、营销过程 1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报 表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结 ;?各单位每月汇总 “客户档案表”,在次月?10?日前必须提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案?,如市场出现“碰 车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时?,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济 合同,合同签订后?3?日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、 行政管理部各交一份原件备案?;对信誉较好的老客户经单位业务部门同 意后?,可由用户负责人签字的采购单为订货依据?;合同额十万元以上的 原则上要有预付款。 4、销售利润率低于?20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办 公室组织合同评审后决定。 5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项; 因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的?, 由销售人员付连带赔偿责任。 3?/?6 服装公司策划方案 五、销售价格 1、内部报价: ⑴产品销售: a、原材料价格不易变化的?,由生产单位定期或不定期主动向公司 各销售单位提供内部报价。 b、原材料价格易变的,由购货单位书面询价。 2、对外报价: ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况 定价,明确每位销售人员的折扣权限。 ⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限?,须报 业务部门主管批准。 ⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报?,严禁对外泄漏?, 违者追究相关责任。 六、业务费用 1、销售人员在跟单过程借业务费用?,需事先请示主管?,具体审批权 限见《公司资金支付审批流程》。 2、业务费用标准: ⑴销售利润率低于?25%时,业务费用为销售差价的?20%; ⑵销售利润率等于和大于?25%时,业务费用为销售额的?6%; 4?/?6 服装公司策划方案 ⑶业务费用大于销售额的?6%的,按超出部分在销售人员的业务提成 列支。 七、销售人员薪资福利待遇 1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准?,具体由各单位 制订,报公司总经办批准。 2、转正后销售人员薪资结构为“月工资?+业务提成+年终奖励”具 体由各单位制订,报公司总经办批准。 ⑴月工资,根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升 档标准,当月即可享受同档标准月工资, ⑵业务提成: a、按超价部分的?50%在销售款回笼当月结算。 b、至发货之日起,除质保金外,其余