某化纤企业销售总经理绩效考核指标.docxVIP

我的?e?工作室 专业的智力产品提供商 某化纤企业销售总经理绩效考核指标 编号 KPI KPI?定义/公式（权重） 考核标准 1）=目标值,得100分  信息来源???????考核周期 1 销售毛利率 销售毛利／实现的销售收入× 100％ 2）比目标值每提高??%，加?分， 最高??分； 3）＜目标值的?％，不得分；  销售报告及销售收入 帐户  月度统计 季度考核 4）介于其中按线性关系计算 我的?e?工作室 专业的智力产品提供商 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分， 最高 分；2 其他业务利润 其他业务收入－其他业务支出 最高 分； 帐户 3）＜目标值的 ％，不得分；  月度统计 季度考核 4）介于其中按线性关系计算 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分， 最高 分；3 主营业务收入 当期主营业务收入 损益表 最高 分； 季度考核 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分， 最高 分；4 来自新产品的销售收入 本期来自新产品的销售收入 最高 分； 析报表） 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 1）=目标值,得100分  月度统计 季度考核 5 来自直销客户的销售收入 比率  本期直销客户销售收入?/本期销售 收入×100% 2）比目标值每提高??%，加?分， 最高??分； 3）＜目标值的?％，不得分；  销售报告和统计分析 报表  月度统计 季度考核 4）介于其中按线性关系计算 1）=目标值,得100分 6 来自核心产品的销售收入 比率  本期来自核心产品的销售收入?/本 期销售收入×100% 2）比目标值每提高??百分点，加 分，最高??分； 3）比目标值低?百分点，不得分；  销售报告和统计分析 报表  月度统计 季度考核 4）介于其中按线性关系计算 7???? 销售费用率??????????????? 销售费用/销售收入×100％??????????????????????????????????????????????????????????????? 7???? 销售费用率??????????????? 销售费用/销售收入×100％??????????????????????????????????????????????????????????????? 月度统计 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 百分点，加 分，最高 分； 费用明细科目及预算 3）超出目标值的 百分点，不得 资料 季度考核 分； 4）介于其中按线性关系计算 1）=目标值,得100分 8 货款回笼率 当期货款回笼额?/?同期销售额× 100％ 2）比目标值每提高???百分点， 加??分，最高??分； 3）比目标值低?百分点，不得分；  财务会计报告（统计分 析报表）  月度统计 季度考核 9???? 9???? 售后服务满意度??????????? 售后服务满意度指标????????????????????????????????????????????????????????????????????? 年度统计 1）=目标值,得100分 2）＜目标值，不得分； 客户满意度调研 年度考核 1）=目标值,得100分 10 市场份额 销售收入／行业销售总额 2）比目标值每提高???百分点， 加??分，最高??分；?????????????销售月报／市场资料 3）比目标值低?百分点，不得分；  年度统计 年度考核 4）介于其中按线性关系计算 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 万元，加 分，最高 分； 第三方专业调查机构11 品牌市场价值 分，最高 分； 第三方专业调查机构 年度考核 3）比目标值低 万元，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 12??? 新客户的销售额比例??????? 新客户的销售收入/总销售收入???????????????????????????????????????????????????????????? 月度统计 12??? 新客户的销售额比例??????? 新客户的销售收入/总销售收入???????????????????????????????????????????????????????????? 月度统计 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 百分点， 销售报告和统计分析 加 分，最高 分； 报表 季度考核 3）比目标值低 百分点，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 13 14  客户满意度 售后服务满意度  客户满意度指标 售后服务满意度指标 1）=目标值,得100分 2）＜目标值，不得分； 1