家用中央空调销售渠道现状解析总结计划.docxVIP

-- 家用中央空调销售渠道现状分析 随着房地产业的升温， 面积超过 100 平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、 复式住宅以 及别墅迅速增加， 这部分收入较高家用对家用空调提出了更高的要求， 中央空调于是成为厂 家 及经销商追逐的热点。 中央空调， 特别是家用中央空调的概念， 在众多企业的 “全情投入 下 ”，许多消费者开始慢慢地接受了。 这一新兴产品凭借着其不占居室面积、 送风效果好、 制冷制热均匀、 可为居室更换新鲜空气等优点， 开始走入越来越多的百姓家中。 而一些接受 了户式中央空调概念， 有意购买的消费者， 却因不具备专业知识、 找不到令人放心的工程设 计单位 而放弃了。 一 、与房产商合作 通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。事实上 现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作， 通常通过参加房地产开发商及物业公 司举行的工程招标来获得建筑的整体项目， 随着楼盘销售， 通过与工程建设单位、 房地产企 业接洽、 销售产品。 工程项目通常会为户式中央空调厂家带来大额订单， 而由于面对的只是 一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此，不仅是原商用空调生产 企业， 踏入这行不久的家用空调企业很快学会了这一招， 极其重视这一销售渠道。 自然各地 新建的房地产项目也成为他们关注的重点。 这种与建筑业内 “甲方单