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行业研究基本思路 保密文件 版权所有 目 录 一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法 1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用 保密文件 版权所有 行业研究的目的是为经营和投资者提供决策依据，也就是为客户公司制定战略规划提供依据 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 行业研究的任务和目的 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 为经营和投资者提供决策依据 揭示行业经营和投资风险 判断行业经营和投资价值 预测行业的未来发展趋势 行研的主要任务 目的 作为制定战略规划的依据 战略定位 战略选择 资源配置 系统协调 保密文件 版权所有 行业研究应该关注四个要点 把握行业的成长周期以及目前所处的阶段以了解行业的成长性－－研究进入或退出的时机问题 找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象 预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化 总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功因素－－制定企业战略目标 1 2 3 4 宏观环境中值得留意的趋势？政策趋势？ 行业五力的发展趋势比如市场需求量和需求结构（细分）的趋势 价值链每个环节的发展趋势？ XJW：05-01-24 保密文件 版权所有 目 录 一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法 1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用 保密文件 版权所有 在行业发展概况中要明确四件事情 产业链构成 行业发展阶段或成长周期 行业规模 行业盈利性 保密文件 版权所有 小柴生产企业通过为下游整车配套和单机销售两个途径，将自己的产品供应给主要的终端用户农民手中 发动机 配套企业 农用运输车 农用三轮车 农用四轮车 拖拉机 手扶拖拉机 小型拖拉机 中型拖拉机 农用机械 单缸柴油机 多缸柴油机 汽油机 发电机组 水泵机组 气缸套 活塞 油泵 喷油器 油箱 小柴 生产企业 农用整车 生产企业 农机 经销商 农民 农机公司 新兴的经销商 一小部分单机销售 配套 小柴行业产业链构成 保密文件 版权所有 在行业发展概况中要明确四件事情 产业链构成 行业发展阶段或成长周期 行业规模 行业盈利性 保密文件 版权所有 90年以来，我国公路旅客运输市场得到了较快发展 数据来源：国民经济和社会发展统计公报 1990~2003年全国公路旅客运输周转量统计表 1991年～2002年的公路客运周转量平均增长率为9.5%，远远高于铁路的5.6% 非典影响 增长率 绝对值 保密文件 版权所有 与全国平均水平相比，广西的经济发展水平较低 数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020） 广西与全国2000年经济指标比较 22 3143 2079 全部居民 居民消费水平（元） 20 1918 1459 城镇居民 16 26 18 广西在全国的排次 6750 6902 89404 全国平均值 4987 4319 2050 广西 农村居民 人均GDP （元） GDP值 （亿元） 对比指标 保密文件 版权所有 然而，广西公路客运运输发展水平和发展速度却远高于全国平均水平 数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020）、国民经济和社会发展统计公报 1990~2003年广西客运周转量与全国平均水平对比 1991年～2002年广西公路客运的周转量平均增长率为12.1%，高于全国的9.5% 95年之后差距开始拉大 保密文件 版权所有 2003年，虽然广西的人均GDP水平在全国排名第29名，而公路旅客周转量却排名第9名，处于较高水平 资料来源：中国统计摘要2003 2003年各地区人均GDP比较 2003年各地区公路旅客周转量 人亿公里 美元 平均值：260 平均值：1131 保密文件 版权所有 1990年以来，广西公路客运运输发展经历了两次快速增长阶段，步入了稳步增长阶段 1990~2003年公路旅客运输周转量统计表 稳步发展期 第一次快速增长期 第二次快速增长期 非典影响 保密文件 版权所有 行业生命周期的四个阶段 衰退期 成熟期 成长期 大众对产品缺乏认识 市场需求较小 公司销售收入较低，亏损的可能性很大 市场风险很大 投资规模小 处于此阶段的行业适合投机者和创业投资人 产品已经为大众所认识，但需要不断进行产品的更新换代 市场需求逐步扩大 公司销售收入迅速增长，成长期初期企业仍处于亏损或微利状态，然后利润增长很快 市场风险很大 对投资的需求很强烈 投资于优势企业常常获得较理想的回报 产品的成熟是成熟期的标志 行业生产能力接近饱和，市场也趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度降到一个