SSLVPN通用竞争指导_2017-09-30.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES2 SSL VPN通用竞争指导【2017年Q4】 一、产品通用竞争思路： 由于目前我司 SSL VPN 的兼容性及易用性比友商好太多，因此通用竞争话术可以屏蔽大部分竞争对手。竞争话术围绕价值主张的【让系统接入『更安全』、『体验更好』】两点进行。 安全性方面，深信服作为IPSEC/SSL VPN 国家标准核心制定者，完全符合SSL VPN 的安全要求；但是安不安全是一回事，用户愿不愿意使用是另一回事。深信服 SSL VPN不但让系统访问更安全，而且最强的兼容性和扩展性，会让用户花的钱最『少』、在『安全』的前提下，用起来更『爽』 二、通用竞争策略： 如果安全接入系统使用过于繁琐，将遭大量用户弃用 深信服在保障安全的同时，为用户提供多重安全策略组合机制 身份认证方式多达9种，最主要是支持口袋助理认证，既安全又省钱；同时给出用户多种组合方式选择，用户可以按需选择。 设备自身提供 CA证书，并且为了满足不同用户需求，还兼容第三方证书结合认证，如公安PKI体系CA、吉大正元 CA、各地 CA 中心CA等 BYOD 时代，用户可能使用不同系统的 PC、不同品牌的浏览器，兼容性差极度影响用户体验！ PC兼容性方面深信服 SSL VPN 业界最强，用户体验最好！ 除了 Windows，深信服 SSL VPN 还支持MAC、Linux系统客户端，用户不用在MAC 和 Linux 上装 Windows 虚拟机使用 SSL VPN 了！ 不同于友商只支持极少数浏览器，深信服SSL VPN在Windows、MAC、Linux PC 上做到不受浏览器限制、兼容所有浏览器！并且不需要难以安装的插件！ 对于无法在Windows10、MAC 上使用的业务软件，深信服 SSLVPN 还支持在 Windows 各版本系统及 MAC 各版本系统使用远程应用，解决Windows 应用在 MAC 中使用问题； 移动化趋势要跟进，但大量不同厂商设备引进，部署维护复杂、成本高 移动化扩展性方面，深信服 SSL VPN业界最强，低成本部署简单 深信服 SSL VPN 在 IOS 和 Android 上都有对应的客户端，智能终端登录 SSL VPN很方便；不仅如此，还可以支持移动端安全沙盒，在 IOS、Android 智能终端上建立安全工作区并对安全工作区进行管控，防止用户主动/被动泄密 如果用户已经有 APP 了，觉得安装另外一个客户端比较麻烦，深信服支持 IOS、Android 应用封装VPN 接入代码，使APP本身具备 SSL VPN 接入功能，无需额外安装独立客户端；封装过程还可以实现完全自动化，无需研发参与，效率更高、业务上线速度更快！ 如果用户把系统直接做在了口袋助理、钉钉或者微信上，不希望安装任何额外的终端，深信服还支持无需安装任何额外软件，让口袋 OA、钉钉 OA 和微信 OA直接登录使用，用户 只需要输入用户名密码登录，体验大幅提升