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2015保险销售年度个人工作总结开头 XX保险销售年度个人工作总结开头 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司 工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务， 为完 成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 一、 员工管理、业务学习工作： 1、 年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行 配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、 制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时 传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新 知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识， 以减少业务的逆选择，降低赔付率。 3、 加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促 部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业 务。 4、 制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批 复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。 5、 制订xx年团险业务员的管理和考核办法， 并对有些管理和 考核办法方面作了相应的调整。 二、 意外险方面工作： 学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。 要求业务员 每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通， 联 络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家 长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的 稳定与人保公