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猫人：时尚品牌的灵动之舞 猫人：时尚品牌的灵动之舞 —— 全真透析猫人品牌的战略变革之路 一个有趣的话题：猫人所创造和借用的艺术： 猫脸面具、猫妆、猫舞、灵动脚印、猫步 一个充满艺术气质的个性化时尚品牌。 2003 年，作为女人的一种宠物的猫可能怎么也不会 想到，这一年它会因为两场非常特别的活动而扬名立万， 一场是百老汇音乐剧《猫》在中国北京和上海的上演，它 让中国很多的普通人知道了一种高雅和经典的艺术。而另 外一场，是由一个名不见经传的品牌发起的一场平民运动， 他如此描述道：在万千人群中，存在着那种让人顿生触电 感的 “特殊人类 ”———她 ( 他) 们同时具有猫科类动物的野 性、妩媚和人类的优雅理性和智慧，在她 ( 他) 们的身上体 现了野性与人性的完美结合，她们是猫人一族。现在，我 们要找出她们，并为她们加冕。 于是遍及北京、上海、西安、大连、沈阳、武汉等 12 个中心城市，甚至 100 多个中国相对发达的地级市，大街 小巷和商场门口，到处演绎着猫的妩媚野性和人的优雅灵 性的故事，直接参与现场评选的人超过了 120000 ，全国 还有 5000 多名文艺爱好者拿起手中的笔，描摹刻画出女 人与猫之间细致如丝的情感联系，他们中有些颇有个性的 作者写道：如果女人如猫的话，那么男人是狗，女人善于 把生活打理得更精致，而男人向来会把生活过得象狗一样 粗鲁 ………, 以至于中国最时尚的杂志《 ELLE 》不得不在 她 5 周年的纪念特刊里面，拿出 12 个版面，去专门发表 中间生动传神的优秀作品。凤凰卫视、星空卫视、各个地 方电视台甚至专门制作了多个电视专题、开辟专门的栏目。 当然，这除了是一场别出心裁的品牌活动，对于促销也有 着立竿见影的效果，在兰州、西安、大连等多个城市，甚 至出现了中心商场活动当天日销售 30 万的惊人业绩。 定位之变，从行业区隔到打造品牌个性的灵魂： 时尚定位与野性、妩媚、灵性、智慧的品牌个性 2002 年之前的猫人，是一个不断在迷茫中艰难求索 的企业，起初想跟风机器猫动画 ,用猫人商标做儿童内衣， 但市场规模不大，消费者不成熟，最后折戬沉沙，后来又 想转型做保暖，没有跟上节奏，到后来想做超市的棉加莱 卡，结果状况也不理想，大量库存和资金短缺使得猫人的 生存岌岌可危。猫人董事长游林这时停止了躁动般的转型 , 静下来开始思考适合于企业的发展方式 ,他总结了猫人发展 严重欠缺的几个要素 : 第一是缺乏鲜明的定位 ,第二是是缺 乏系统营运的管理团队 ,第三几次不成功的转型已经将猫人 的资源消耗殆尽 .迷茫的游林开始寻求国际公司和国内职业 经理人的协助 .来自麦肯锡的李晓平和来自奥美的刘绍荣相 继出现了 .通过大量的调研和对国内市场趋势的分析，一个 重要的定位跃然而出：时尚内衣。 猫人大规模向时尚内衣转型的阶段，保暖内衣和美体 内衣正风行其时，中国内衣市场具有两种重要的特性：其 一是作为快速消费品的规模流通特性，无论保暖还是美体， 大规模的向渠道压货，并通过价格战或密集促销促进消费 者跟风购买。其二是具有保健品的功能特性，保暖内衣的 超强保暖口号、美体内衣对于身材的治疗与修正作用，都 和保健品惯用的夸张手法无比接近；相反，内衣本应具有 的服装品牌的奢侈体验特性。在众多急于欺骗消费者快速 获利的企业的强势引导下，几乎被完全抹杀了。猫人定位 于时尚内衣，其意义不仅在于创造了一个细分市场，更重 要的是，他开始还原内衣的本色，