球墨铸铁销售论文.pdfVIP

目录 球墨铸铁管的销售 摘要 目前，铸铁管行业竞争日益加剧，经营者应进行自我约束，加强对营销策略 的管理，实现企业与社会的长远利益，建立企业与消费者之间的良好的透明通道 和市场经济的诚信，赢得更多客户的信任和认可。希望通过本文的研究。为山宁 管业的发展策略研究及制定提供参考。 本文以研究拓展江苏区域的营销策略为主要内容。首先对研究所涉及的营销 策略理论做了总结和概括，叫着对公司所处的宏观经营环境，微观营销环境进行 分析，然后以研究理论文基础，根据企业面临的机遇和威胁，结合江苏区域自身 的优劣势，提出了企业营销战略。从而运用分析和营销理论，提出了江苏区域的 市场细分，定位以及目标市场策略，并针对公司实际提出相应的产品策略、价格 策略、渠道策略等营销策略。 关键词：营销策略 营销环境 市场分析 第 1 章 球墨铸铁管的介绍 1.1 什么是球墨铸铁管？ 离心球墨铸铁管是使用 18 号以上的铸造铁水经添加球化剂后，经过离心球 墨铸铁机高速离心铸造成的管道，称之为“球墨铸铁管”（Ductile Cast Iron Pipes），简称为球管、球铁管和球墨铸管等。优点是在中低压管网，球墨铸铁 管具有运行安全可靠，破损率低，施工维修方便、快捷，防腐性能优异等。 1.2 球墨铸铁管的主要用途 球墨铸铁管件用于给水、排水和煤气输送管线，它包括铸铁直管和管件。劳 动强度小。按铸造方法不同，分为连续铸铁管和离心铸铁管，其中离心铸铁管又 分为砂型和金属型两种。 按材质不同分为灰口铸铁管和球墨铸铁管。柔性接口用橡胶圈密封，连续灰 口铸铁管的公称口径为75～1200 毫米，采用承插式或法兰盘式接口形式；按功 能又可分为柔性接口和刚性接口两种。直管长度有 4 米、5 米及 6 米;按壁厚不 同分LA、A 和 B 三级。砂型离心灰口铸铁管的公称口径为 200～1000 毫米，有效 长度有 5 米及 6 米；按壁厚不同分 P、G 两级。强度大、韧性好、管壁薄、金属 用量少、能承受较高的压力。 球墨铸铁管与灰口铸铁管相比，强度大、韧性好、管壁薄、金属用量少、能 承受较高的压力，有效长度有 5 米及 6 米；按壁厚不同分 P、G 两级。是铸铁管 材的发展方向。 管与管之间的连接，采用承插式或法兰盘式接口形式；按功能又可分为柔性 接口和刚性接口两种。柔性接口用橡胶圈密封，允许有一定限度的转角和位移， 因而具有良好的抗震性和密封性，比刚性接口安装简便快速，按铸造方法不同， 劳动强度小。 1.3 球墨管的优点 ① 能承受较大的工作压力，一般为0．45～1MPa，接近钢管，但其耐腐蚀性 却比钢管高出几倍甚至十几倍，因此在各种环境下，球墨铸铁管都不必做特殊防 腐处理； ②铸铁管在强度和抗变形上也有着很大的优势，球墨铸铁管的强度足以承受 复杂的外部负荷，包括路面负荷，这一点是灰铁管、水泥管、玻璃管和塑料管等 管材远所不及的； ③经过修磨的水泥内衬，粗糙度系数很低，对流体阻力小，这一点又完全可 以与玻璃管和塑料管相媲美。 3 第 2 章 球墨管销售区域与渠道 2.1 销售区域 离心球墨铸铁管及配套管件具有高强度,高延伸率，外观平整，抗腐蚀等卓 越性能。产品主要用于城市输水、自来水、城市管网、消防工程、花园小区等流 体压力主管道。南京山宁管业是本土铸铁管产业，主要销售区域为南京及周边城 市，主要项目有，南京禄口机场、南京奥体工程、南京青奥会工程、金鹰、万达、 无锡万达、体育馆、火车站。等大型公共区域的给排水。 2.2 销售渠道 随着科学的发展，人力的进步。铸铁管业的销售渠道也发生了变化。以前都 是通过电话咨询、工程投标等一些办法来谈成业务。现在都是通过网上了解、询 价、网上投标等方式谈业务，实现了公平、公正、公开的销售环境，一切都可视 化。 2.3 销售策略 本文以系统的观点和营销理论为基础对江苏区域的营销策略进行研究，如图 1-1 所示 图 1-1 销售策略研究图 第一，对营销策略的相关理论进行了综述，为山宁管业营销策略研究引入理 论依据。 第二，提出了本文的研究意义，同时确立了论文的研究思