2021年进入bcg的轮面试.docVIP

案例面世真题7: 进入Bcg2轮面试 首先感谢jialiang，为我们提供了真题，也恭喜她拿到了bcgoffer。 下面就是具体面试经过： BCG案例面试（第一轮） 时间： .11.20 9:00-10:30 AM 地点：中区广场21楼 ? 第一个案例，Franklyn。 Q: 我们有一个用户是中国TV厂商，多年销售额出现下滑，请你分析一下原因。 A: 我想确定一下，是TV制造商吗？ Q: 对。 A: 请问她们Revenue组成是怎么样？有哪些product line？ Q: 分为四部分：传统(80%)，液晶(10%)，背投5%，数字电视5% A: 哪些product line在下降？ Q: 传统 A: 看来问题关键出在这个产品线上。请问市场总销售额有什么改变吗？ Q: 总销售额基础不变。但价格降低，容量增加。 A: 那么企业市场份额是不是就在下降？ Q: 是。 A: 请问我们竞争者情况怎样？比如是否有新进入者？或关键竞争者市场份额在上升？ Q: 新进入者不多，关键竞争者市场份额确实上升了。 A: 我想从product，marketing，channel，customer service等多个方面做一下分析。并同我们竞争者做部分比较。 …….（略去中间大段无谓问题） Q: 其实，这些方面全部没太大改变。 A: ……请问竞争对手价格有什么改变吗？ Q: 竞争对手价格下降了30%。 A: 那我们价格呢？ Q: 基础没变。 A: SOGA……（时间已经没有了） ? 第二个案例，Rachel Lee Q: 我们用户是一家美国黄页提供商。最近她们中国业务增速减缓，她们考虑是否需要进入中国市场，请你给部分提议。 A: 好。我能否先了解一下这个行业特点吗？比如她们商业模式是怎样？怎样盈利？ Q: 问好。你认为她们应该是怎样盈利呢？ A: …我仿佛历来没有买过黄页，ms全部是赠阅。所以我想销售收入不会占关键部分。更多应该是靠广告和列出费用(listing fee)。 Q: 没错。 A: 那么我想问一下这三者所占Revenue百分比是多少？ Q: 你指中国还是美国？ A: Both。 Q: 在中国，广告20%, listing fee 70%, 销售10%；在美国，广告80%，listing fee 10%，销售10% A: 看来中美两国差异真大啊…… Q: （汗ing） A: 我对这个行业不太熟悉。请问在美国，这个行业关键成功原因是什么？ Q: 你认为呢？ A: （汗。。。）我认为首先是database，即数据量大小。还有sales/marketing，corperation/cost, brand等等。 Q: 说对。 A: 好，那么让我们系统地分析一下吧。我计划从市场，竞争者情况，和我们client和竞争者对比上分析是否应该进入中国市场。首先我想问一下市场总量和增加率。 Q: 中国市场总量是100M USD，年增加率是60%。美国市场总量1000M USD，年增加率5%。 A: 那么中国市场增加绝对值是60M，美国是50M。从绝对值上讲也差异不大么。。。 Q: （这全部给你看出来了。。。） A: 中国市场现在有哪些竞争者？ Q: 一共有4家，最大一家有60%市场份额，其它三家各有10%~20%份额。最大那家关键是在中国南方市场。 A: 对于customer，她们有哪些需求呢？ Q: 你认为customer会有哪些？ A: 个人经验来看，关键应该是service company。因为其它企业能够经过其它媒介来投放广告，而黄页通常全部在需要寻求特定信息时候才会用。 Q: 你分析很有道理。那么你认为她们在决定是否投放广告时会看中哪些方面呢？ A: 假如我说话，首先看发行量喽。这点上我们肯定吃亏。 Q: 那怎样克服？ A: 刚开始我们能够无偿发放，扩张我们网络。把发行量搞上去。 Q: 嗯。不错提议。对于中美两国差异，你认为是什么原因造成？ A: ……（分析了半天没分析出来。。。我怎么知道美国人到底怎么想？） ? ? ? BCG final 时间： .11.26 下午4:30-6:00 地点：中区广场 ? 路上堵车，到了企业竟然恰好四点半，晕倒。其它三个和我同一时间面试者已经早早等在那里了。Joanna还是这么客气，笑容满面地迎接我到来，然后笑眯眯地告诉我今天我运气尤其好，有一个partner给我面试。我赶快说是因为我人品好。。。 ? 第一个案例，Jim ? Jim: 我们用户是一家美国很成功MRO Distributor。MRO是指Maintenance, Repair, Operation。她们关键给