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魅族的营销分析 信科院 电信 09-1 班 黄文俊 3090718133 2002 年底，黄章以 10 万起家在珠海创建魅族科技， 致力于 MP3 的开发， 因为渠道原因，一度曾为昂达贴牌 。之后魅族发布 E 系列、M 系列 MP3，通过 自己的努力奠定了自己在国产 MP3 业内的霸主地位。 2006 年，魅族在自己 MP3 事业达到顶峰的时候，壮士断腕，放弃 MP3 的研发，投身智能手机研发。因为 魅族 CEO 黄章意识到 MP3 国内竞争激烈， 发展已经到了瓶颈时期， 他公开断言 “MP3 市场没有未来” 。经过 2 年研发，终于在 2008年底，一代国产神机 M8 诞生。M8 上市后的初期反馈相当不错， 短短两个多月便实现了 2 亿元的销售额。 之后再经 2 年研发，不断跳票的 M9 终于在 2010 年底上市，并且由于前期供货 不足，造成了首发日人们在专卖店排长队购买的盛况， 这在国产产品里是非常罕 见的。 那么，为什么魅族在国内的数码爱好者中人气那么高？那么火爆？我来初略 分析一下。 1、真心做产品（ Product) 从上面的介绍可以知道，魅族从 2006 年到 2010 年只出了 2 款产品，每 2 年只出一款产品这在大多数国内企业中是难以想象的。 之所以 M8 难产， 那是因 为魅族涉足的是很多国内老牌厂商都不敢轻易尝试的高难度领域， M8 是采用 win CE 内核增加通讯模块的方式来开发全新智能手机系统的手机，拥有自己独 特的 UI ，拥有自己的 SDK 和软件中心。当然，研发慢与魅族的研发实力有关， 但是一个企业能在 2 年时间里不生产产品， 把所有精力都花在研发上的态度是值 得肯定的。特别是 2006 年到 2008 年，魅族基本是靠库存里的 MP3 来维持经济 收入，特别艰难。“2008 年，是魅族发展史上最黑暗的一段时期。 ”华海良告诉 《中国企业家》，2007年之前，魅族每年都以接近 500%的速度在增长， 2007 年 的销售额已接近 10 亿元，但决定投入手机市场后， 就停止了 MP3、MP4 的研发。 “手机研发迟迟没有推出新品， MP3、MP4 的市场在不断萎缩，花巨资引进了 最新的生产设备， 再加上经济危机的冲击， 魅族年营收衰退接近 50%，公司资金 层面的压力非常大。 ” 魅族走的是高端精品路线， 不追求数量， 一定要把一款产 品做到完美。 它每出一款产品都代表当年的最高技术水平， 也就是说魅族会用当 前自己最前沿的技术去生产一款产品， 毫无保留， 这也是魅友们喜欢魅族产品的 重要原因之一。 2、论坛营销（ Communication) 论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台， 通过文字、 图片、 视频等 方式发布企业的产品和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品 和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、 加深市场认知度的网络营销活动。 魅族 的营销策略上不得不提魅族论坛， 几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展 开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的 第一阵地。魅族 CEO 也黄章（ID：J.wong)充当着论坛管理者的角色， J.wong经 常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料 下一代产品的参数、 配置以保持人们对魅族产品的关注度。 经过几年的发展， 魅 族论坛已经跻身国内手机论坛 NO.1，注册会员超过 200 万，日均在线人数长期 保持在 3 万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实 Fans，经常 逛魅族论坛的网友自称魅友，和 J.wong 更是成了论坛里的红人，魅友们经常称 呼他为老大，而 J.wong 在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的 起到了宣传营销的作用。 相对于 OPPO的广告轰炸， 魅族几乎不做广告， 而却在 人气和单款产品的销量上不输 OPPO（总销量肯定没 OPPO多，因为魅族的精品 策略跟 OPPO的机海战术不一样），由此可以想象魅族的论坛营销达到了怎样的 一钟境界，而且论坛营销比广告轰炸要省很多钱。魅族 BBS 为魅友和魅族、魅 友和魅友之间建立了一个直接沟通（ Communication）的平台，大家互相沟通交 流，给人一种家的感觉。同时，部分忠实的魅友会像家人朋友推荐魅族产品，使 魅族这个品牌不断为人所知。 说完论坛再说说 J.wong。他高中都没毕业，却敢挑战世界一流的高科技公 司。他疯狂地追求产品的质量，从不按商场的游戏规则出牌，却屡战屡胜 。他 可以说是魅族论坛的精神领袖， 他在论坛一呼百应。 他在论坛之所以人气那么高， 除去他的 CEO 头衔之外，还在于他的人格魅力，在于他专心做产品的态度，在 于他敢说真话。 3、性价比（ Price)