案例分析-华鹤品牌定位讲课教案.pptVIP

案例分析-华鹤品牌定位;奥美的任务;华鹤的优势;华鹤的劣势;华鹤的威胁;华鹤的机会点;华鹤的机会点;不同品牌的潜在购买者特征;你认为华鹤的目标人群是那些?他们的特征是什么?每种特征对应的购买动机是什么?;目标消费群 -人口分析;了解他们-中国的中产阶层;了解他们 - 在社会上;了解他们-工作并不是享受;了解他们 - 在家里;了解他们-家是他们最大的享受;家居在他们生活中角色;用什么方法把消费者需求与广告诉求结合起来?;满足基本功能需求 用得放心;我们如何建立竞争优势?;竞争力竞争者无法超越，因为顾客的认识被改变了;竞争力对于我们的顾客而言，华鹤不仅是一个家居产品的提供者，而是一个致力于帮助你实现家居享受的地方;综上所述,如果消费者认为“舒适的家居生活是我奋斗的理由和证明”，产品具有“品质精良，品种齐全，风格谐调的产品，提供愉悦舒适的生活空间”；那你认为华鹤这一品牌应该如何描述？;消费者，品牌与产品的关系;一个有精神拉力的品牌定位;华鹤是什么;品牌阶段性发展规划;;根据上面的图,你们认为华鹤可以从那些点入手与消费者进行沟通?在每一个沟通点应该如何诉求?;;360度整合行销办法 - 第一阶段;市场策略做法： 吸引顾客进店(增加新客源) 鼓励重复购买 增加单次购买量 建立品牌知名度+培养品牌忠诚度 加强售前咨询顾问职能，树立专业形象 调整价格 降低成本，提高生产效率 加大传播投入 ;360度整合行销办法 - 第一阶段;生意来源;针对不同的沟通对象我们应该选择怎样的目的\信息和方法?;360度整合行销办法 - 第一阶段;360度整合行销办法 - 第一阶段;360度整合行销办法 - 第一阶段;每一个沟通工具执行的功能是什么?;;360o 围绕生意: 用正确的工具完成正确的任务;360度整合行销办法 ;具体执行;43;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢