食品营销学 促销策略 模块五促销策略.ppt

* * 实训项目十二：课堂讨论 课题一 为一产品（粽子或腊鸭）设计一广告词。 “应1”米线:面面俱到,条条好味道 “干妈腊鸭”:妈妈的腊鸭,爱的味道! 应1班服:百”衣”百恋,恋恋不舍! 手机:手中的一切,6120C! 风扇:汗流直下三千尺,于是( )风扇,雪中送炭! 送清凉! “鸭先知”牌腊鸭:秋冬至,鸭先知! * * 客家围屋:圆的家,满是爱! “君子好俅”篮球:追着你跑,围着你转,我们的最棒!”君子好俅”! “忽悠”灯具:点亮你的房间,照亮你的世界! “美丽”理发店:美仑美焕,理出精彩人生! “宝生园”粽子:”粽”有你真好! 小钟鸡蛋: 粽子:舟行天下,粽香万里 创标:创新科技,标新立异 “爱之钻”钻戒:从不圆滑,只因执着 B氏钢笔:笔笔皆适 * * 勇仪服装:好男儿就应浑身是胆,仪表堂堂 李子:酸甜可口好滋味,信宜李子 科贸豆浆:河水般清澈,宇宙般内涵 应1粽子:金屋藏娇,深藏不漏 405:洁净的化身 友谊之家 瓜子: 绝无渣子 粒粒皆辛苦,颗颗饱中取 保健食品:把健康带回家 牛肉丸:够爽!够香!够劲!”潮王”牛肉丸,叫我如何不爱”她” 永远爱不完! 铁扇公主,最后的选择 卫生纸:郁闷的时间,舒适的七度空间 * * 徐嫦:一路徐行,行天下难行之路 笑口”嫦”开,笑天下可笑之事 ”士” 路虎车:艰难险阻,路虎先行 刀具:无坚不摧 * * “借口”饭店---- 关于爱的故事 粽子-种种滋味 真彩笔 唯你----畅所欲”言” “鸭”不住的美味- “唐老鸭”腊鸭 “食家”风扇:动彻心扉 农夫山泉:来于自然,回归自然 揽菊蚊香:误入蚊香深处,熏倒蚊子无数 食家粽子-不怕辛苦,只要美味,辛苦为你,食家粽子 吱吱杯具---止住悲剧 理发店-- * * 理发店: 人间头等店 虽为毫末技艺,却为顶上功夫 康师傅冰红茶----怎一个冰字了得!! 眼镜:这般风景怎能错过 立白洗衣粉:只有更白,没有最白 雄英钢笔:风雨同载,不离不弃 嘻哈宠物店:带给你不一样的欢乐 温禹文:问一问,没有什么难得了 艾艾手袋:爱你所”袋”,带你所爱 * * 课题二： 日本某地有家旅店，背靠荒山秃岭，尽管店主很能干，把店收拾得非常干净，饭菜味道也不错，并且价格也适中，但因为地理位置不佳，尤其是背后的秃山更使旅店贫瘠乏味，所以光临的顾客总是零星得数得清楚。于是老板很是着急，移居他地？这是祖上的基业，再次，好的地方地皮或租金也贵得吓人，整治后山，种植花草数目，一是工人难雇，二是耗资巨大，就一家旅店而言，力不所及。 针对这种情况，你有什么好的点子可以帮助这位老板改善经营状况吗？ * * 参考点子 ： 把后面那片山地辟为植树纪念地，凡客居本店者，可以亲手种植一棵小树苗（由旅店特备），旅店并派专人为顾客拍照纪念，同时立碑刻上顾客的大名及种植日期。日后顾客若再次光临，将会发现绿树成荫，具有极好的纪念性。 * * * 1）企业的相关公众主要包括：供应商、中间商、消费者、竞争者、金融保险机构、政府部门、科技界、新闻界等。 * * 2）企业公共关系的最终目的是促进产品销售。 广告等其它活动的目的在于直接促进产品销售，而公共关系的目的在于互相沟通，互相理解，在企业行为与公众利益一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感，使广告等促销活动产生更大的效果，从而最终扩大产品的销路。 * * 3）公共关系属于一种长效促销方式。 公共关系比广告等活动成本少得多，有时甚至不需支付费用，而其效果却大得多，尤其是需要使消费者建立信任感的商品。因为消费者对广告存有戒心，使广告显得无能为力，而通过公共关系的活动却能消除疑义，获取信赖。 总之，公共关系着眼于企业长期效益，而广告则倾向于产品销售。 * * 4）在功能上，公共关系不具有直接的推销功能，而是具有一种间接地促销功能。如果说推销就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共关系就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境。 * * 案例：“微软饱受公关不佳之苦 微软被评为《PR Weejk》99年度最差公关奖 世界公关学术权威格鲁尼格夫人说，比尔．盖茨在后期做了许多公关努力，希望能藉此