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沙盘介绍参考说辞 欢迎语： 要求：热情！礼貌！ 例如： 1、“先生/ 小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？” 2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小 *** ，先生/ 小姐怎么称呼您呢？” 3、“*** 先生/ 小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况， 然后带您到项目内走 一走，实地感受一下， 最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划， 您看这样好 吗。” 沙盘介绍： 要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一” ，避免烦琐。 用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在 里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧） 。 介绍的过程中保持与客户的互动， 多采用封闭性询问 （如您是开车来的吗？ 您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？） 在介绍过程中了解客户 的需求及客户的相关信息。 介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色， 与别人不同 的“二三一”。 例如： 1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好” ，第一、在临桂最好的 地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道， 这条路是按城市主干道六个车道标 准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。在 世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕， 目前在这条路两边已有多家行政事业单 位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面， 往前一点有临桂 交通局办公楼、 宿舍区， 再往前一点有临桂疾病控制中心。 根据桂林市的城市规 划，临桂将成为桂林的西城区， 而世纪大道是临桂规划发展的核心地带， 今后也 是桂林西城区的核心地带。我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。 ” 2、“刚才说我们项目有两个最好，第二个是临桂最好的山水、风水。您看， 首先三面环山，东面“金鸡山” 、西面“同月山”、北面“神山”很多的客户说像 个聚宝盆，这里风水很好。在东面“同月山”与“金鸡山”有天然的溶洞，我们 会开发成小区业主的活动场所，如棋牌室啊。北面“神山”上我们利用其天然水 池的平台，修成半山公园。另外，沿着山脚我们会建一个环绕小区的健康步道， 给业主们一个晨练或者散步的场所。 刚才讲到水哦， 整个临桂自有水源的小区就 我们这一家， 小区内有三个天然的泉源， 在泉源的位置这里， 在这里我们做了一 个近万平米的天然泉湖公园。 在泉湖公园这一带， 有供业主使用的游泳池， 运动 场。” 3、“根据项目的天然环境，项目分东、南、西、北四个组团。有三大产品。 现在您看见的是我们的已建成的南组团 --- 徽派风格的中式别墅， 西组团--- 多层 洋房，北组团高尚精品公寓。您是考虑看什么样的房子？” 1 公寓介绍： 要求：简明扼要的说清楚项目的特色，有差异的介绍“四大特点” ，避免烦 琐。 1、“您考虑购买公寓是吗，请往这边（带到 2 期的沙盘边上）我向您介绍一 下” 2、“我们的公寓有四大特点， 1、公寓的价格，享受别墅级的环境； 2、舒适 性规划设计，您看我们的楼间距在 20 米左右，保证了楼栋间的通风和采光，另 外底层采用架空通透设计， 利用部分架空层做绿化， 配备休闲设施， 供业主使用， 还有均好性园林景观设计， 保证每栋楼都能享受到景观； 3 、临桂第一家框架结 构设计，我们根据临桂的地质情况， 使用框架结构， 最大程度避免建筑通病的出 现，而且在房间内不会突出梁柱，另外能保证给业主最大使用面积； 4、最新房 型设计， 我们的房型有两房、 三房的， 是深圳琅东设计院从最流行的几十种户型 中精挑细选出来的，目前最好用的房型” 。 “我们新推的 2 期洋房有 1、2、3、10 四栋 2