营销人员岗位职责.docxVIP

1、营销人员岗位职责 1 一、营销人员的管理规范 营销人员管理：管就是“监督与制约” ，理就是“帮助与输 导”。管理就是设计和保持 一个良好的环境， 使营销人员高效率地完成经营目标， 管理 的对象是营销人员，但每个营 销人员都有本位意识及惰性，营销人员应“耐得住寂寞，禁 得住诱惑”，营销管理者必须 “以欣赏的眼光看待销售人员，以教练的心态帮助销售人 员”，要真正做到以人为本。 1、营销手册（附） 2、营销人员管理规定 1、2、1 勤业务人员工作地点为公司划分的业务区域范围； 1、2、2 业务人员出差前或回厂前须由市场部同意，营销公 司总经理批准后方可出差或回厂。出差前填写“出差任务单” ， 交市场部，返回后市场部初审报销费用，并将“出差任 务单”附差旅费报销单后， 交总经理审批然后到财务务报销； 2、3 务人员到达常州后，若晚上即 17：00-24：00后回来， 休息半日后，须到公司报到； 若在 7：00-17：00 回到滁州，须立即到公司报到； 2、 4 务人员每隔二天或每到达一个新地点向市场部通报所 在地点、业务进展情况； 2、5 业务人员在 7：30-23：00 之间手机须开机，保持通讯 畅通；不得以任何理由关机， 市场部将不定期检查，一经发现，每次处以 50 元罚款。 2、 6 未经同意擅自回厂者，按旷工处理，同时不予报销差 旅费用，情节严重者，依据公司 相关规定予以处理。 2、 7 严禁借业务之便从事其他与本公司业务无关的一切商 业活动，严禁与客户或他人相互 串通从事有损公司利益的商业活动， 严禁以公司和个人名义 从事违法犯罪活动或其他不正 常的活动，一经发现，视情节严重进行相应的处罚直至开除， 公司保留以法律的手段维护 公司利益的权利。 2、 8 人员个人一律不准以任何理由向经销商借款，否则一 经发现立即解聘。 3、营销人员绩效考核 3、1 出勤、出差天数考核 根据公司考勤管理规定当月出勤率达到 100%（法定节假日、 市场部安排调休除外） 、出差天数符合公司要求天数（市场部因 特殊情况召回除外） 。（出差人员记录表） 3、2 业绩考核（销量、增量、货款回笼） 业绩工资根据外勤人员当月的工作业绩及货款回笼情况进 行考核 业务提成二管辖市场月回笼货款总和X提成系数 前三个月销量之和 增量=当前月销量 X提成系数 3 3、3 基础管理工作考核 3、3、1 每次出差前认真填写出差任务书，明确出差主要任 务和目的。出差期间每天应认真 填写工作日志， 详细注明具体地点、 工作情况及解决的问题； 出差回来应详细填写出差工 作报告（凭工作日志及出差工作报告方可办理出差审批手 续）。工作报告应包括以下内容：店面详细地址及通讯方式、样 品板陈列系列花色品种数量、库存结构、经营状况、品牌 专卖执行情况、 旗舰店、 中心城市自营连锁专卖店及分销商 专卖店标准形象建设情况、公司各种营销软件支持陈列展示情 况、代理区域网点分布状况及现有网点质量、 代理区域空白网点 数量及分布状况） 。 3、3、2 从工作安排，不折不扣地完成市场部各种临时指令 性任务。出差期间，确保工作 信息畅通，及时向市场部通报准确出差地点及工作情况。 3、3、3 维护公司利益，按照公司有关规定，做好“百店工 程”组织推广、工程让价支持、专卖店支持等核实工作。能妥善 处理产品售后服务中的各种问题， 负责责任鉴别， 通过有效沟通、 协调消除负面影响，拟定初步处理方案，报批后组织落实。 3、 3、4 照公司要求在所管辖的区域市场内制定并推行一个 同一区域市场绝对统一，与周 边省、市、自治区及全国市场相对统一的产品价格体系（含 挂牌销售价格、最低成交价格、产品分销价格） ，没有跨区域设 立分销网点或窜货销售及低价倾销行为的发生； 能妥善协调处理 好相邻销售区域货物分流及短缺产品的相互调剂调拨工作。 3、 3、5 于搜集市场信息，积极主动向公司提交市场分析报 告（行业发展动态、竞争对手状况、畅销品种、花色等） ，为公 司改善市场管理和新产品开发提供建议， 3、 4 综合能力考核 3、4、1 对经销商的综合协调能力及市场调控能力强，对所 管辖的市场存在的问题能提出建设性的、 行之有效的治理方案并 组织实施， 连续三个月产品销量持续上升、 销售网络质量不断提 高，效果显著的。 3、 4、2 断挖掘市场销售资源，积极督促、协调总经销商开 发二级有效分销网点，不断提 高网络覆盖面、逐步消灭市场空白点，分销网点数量、质量 及持续销售能力明显上升，效果显著的。 3、 4、3 参与、协助经销商介入大宗工程订单谈判，取得显 著成绩作出特殊贡献的。