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三A01行销规划程序图 三A02新产品幵发程序图 市场讯息 意见审核 （有价值） NO 删除 1YES ?市场价值 评 估 ?技术特性 ?设备能力 ?品质实力 可行性研究 f 可行 YES 产品设计 NO $删除 NO 三A03 市场调查计划表 评估 YES 小量产 批量生产 市场反应 调查人 调查区域  调查日期 调查客商 行 程 表 时间 活动项目 对象 备注 准 备 事 项 经 费 预 估 批 示 批准： 审核： 拟文: 三A04竞争厂商调查表 厂商名 产品主要型号 主 要 销 售 商 销 售 份 额 销 售 政 策 促 销 状 况 品 质 状 况 优 缺 占 八、、 分 析 主管： 审核： 调查人: 三A05竞争产品市场价格调查表 调查日期： 年 月 日 品 名 规 格 型号 厂 家 市场价 折扣率%  主管： 审查： 制表: 三A07试销状况调查表 No. 试销日期：自年 月 日至年 月曰 日期： 产品名称 客户名称  试 销 实 绩 说 明 日 期 销售量 金额 平均售价 备 注 合计 发 现 之 问 题 占 八、、 客 户 建 议 备 注 主管： 制表: 三A08销售点客层分析表（月度） 月份： 日期： 日 期 合 计 一般 男主人 主妇 上班 族 男 女 小孩 男 女  学生 男 女 小 计 前次调查合计 熟顾客 路过客人 单 独 亲 子 夫 妇 朋 友 备 注 主管： 希y表: 说明：1 ?将产品作客层统计分析； ?用划记法； ?可做为销售策略依据。 三A09销售点购买率调查报告表 \品名 时间、\ 合 计 购买 率% 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购买 不买 上午07时 上午08时 上午09时 上午10时 上午11时 中午12时  下午01时 下午02时 下午03时 下午04时 下午05时 下午06时 下午07时 下午08时 下午09时 下午10时 合 计 购买率% 备 注 主管： 填表: 三A10滞销商品调查分析表 No. 日期： 销售期间 自 年 月 日至 年 月 日 品 名 销售目标 销售实绩 达成率% 项 目 问 题 点 原 因 对 策 01 .品质 02 ?规格 03 ?价格  04.包装 05.商店中的 推存度 06.广告 07?铺货率 08.抱怨处理 09?促销活动 10.其他品牌竞争 11 .市场需求度 12.本公司销 售关心度 主管： 填表: 三A11市场总需求量调查表 调查单位： 年 月 日 摘 要 品名区分 业 绩 备注 年 年 年 年 年 统 计 资 料 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 销售量  指标 销售量 指标 景气之动向 竞争关系之动向 本公司 销售政策重点 三A12巡回调查报表 No. 日期： 客户名称 地址 电话 巡回调查日期 年 月曰 时间 午 时 分 产品别 销售状况 客户对本 公司产品 及别种产 品的比较 同业销售 政策动向 及市场情况 对本公司 产品之希 望及意见 推销活动 及其他 活动情况 备注 部门主管： 制表: 三A13新产品幵发评价表 产品名 型号  特 占 八、、 说 明 工艺分析 成本 预测 预定 售价 销 售 分 析 市 场 疋 位 总 结