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* * * 商务数据分析与应用 江苏经贸职业技术学院 中心化与去中心化的认知 70% 中心化与去中心化的认知 网红 电子商务 + 表面上看是“网红+电子商务”的一种新营销模式,实则是整个电子商务流程的质变。 中心化与去中心化的认知 按需设计 + 定量生产 零周转 零库存 零资金 + + + 从用户需求、定制设计到预售生产,最后出厂配送的整个过程,在“信息流、资金流和物流”和工业时代电子商务逻辑相比有了本质的提升,而带动这一切的是技术带来的“去中心化”正在成为现实。 中心化与去中心化的认知 “流量” “品质” “个性” 淘宝模式 京东模式 “去中心化” 模式 电子商务1.0的模式: 电子商务2.0的模式: 电子商务3.0的模式: “以货聚人” “以质聚人” “以人聚人” 关键 关键 关键 成就 成就 成就 中心化与去中心化的认知 去中心化时代下,电商如何发展 中心化与去中心化的认知 那么,如果去中心化是未来,他到底解决了电子商务的哪些问题? 用户需求被快速满足 用户购物时间大幅减少 用户选择困难症被解决 行业运营效率大幅提升 与其“应变”不如“不变” ,让用户来适应“产品”而非商家主动改变“产品”。 电子商务因为用户对“内容”价值的认同,所以选择某个商品基本不会耗费时间,因为价值认同是最好的背书,所以构成时间成本为零。 用户没有选择只有认同,所以不会存在选择困难的问题。 因为内容未来采取的是预售模式,所以基本都是按需生产,不会占用资金成本,那资金就可以流通在更有价值的地方,更高效的运转。 中心化与去中心化的认知 用户需求被快速满足 内容 用户 价值观 需求 价值输出载体 适合 输出 与其“应变”不如“不变” ,让用户来适应“产品”而非商家主动改变“产品”。 中心化与去中心化的认知 用户购物时间大幅减少 回到电子商务因为用户对“内容”价值的认同,所以选择某个商品基本不会耗费时间,因为价值认同是最好的背书,所以构成时间成本为零。 “用户时间” “用完即走” 中心化与去中心化的认知 用户选择困难症被解决 内容 — 调性 用户 适合 用户没有选择只有认同,所以不会存在选择困难的问题。 用户 不适合 服务 商品 中心化与去中心化的认知 行业运营效率大幅提升 按需生产 不会占用资金成本 没有铺货 没有仓储库存 举例:现在网红店铺的生产周期是20天,而全世界最快的ZARA生产周期是25天。因为网红把控需求同时预售后直接下单到工厂,工厂根据订单直接生产发货给用户,没有中间环节,导致供应链效率的大幅度提升。 中心化与去中心化的认知 基于去中心化,未来电子商务的商业模型是什么样的? 网络、设备、平台、支付、物流、数据、金融及云计算等都成了基础服务,不再需要每个电子商务平台自建一套系统,很有可能阿里、腾讯这种大型的企业会为大家提供最底层的基础服务,打造基础的新零售生态。 中心化与去中心化的认知 基于去中心化,未来电子商务的商业模型是什么样的? 用户不再关注商品是否丰富,价格是否便宜,正品行货和高性价比已经成为行业标配。 24小时送达已经满足用户对物流的需求,用户不会再追求更快的配送速度,用户对物流的敏感度开始逐渐趋于平缓。 中心化与去中心化的认知 基于去中心化,未来电子商务的商业模型是什么样的? 购物社群 内容 用户不再围绕某一个购物平台形成只有一个中心的购物网络,而是围绕“内容”形成某一个类的购物社群,而组织这个社群的只有一个“内容”,这个内容直接连接“用户和工厂”,利用发达的网络基础设施完成整套电子商务服务的建设,同时时间和资源成本都会降到极低。 中心化与去中心化的认知 基于去中心化,未来电子商务的商业模型是什么样的? “内容”回归到“价值观”本身,不断的围绕“价值观”打造自己的产品和服务,把这种“价值观”通过商品和服务输出给自己的用户,同时不断释放着自己的磁性,吸引更多的用户来认同自己的“价值观”,最终成为自己的“粉丝”。 商品 服务 用户 中心化与去中心化的认知 未来的“需求”不再是工业时代的被“发现”或者“被满足”,不会再无休止的迎合用户需求,而是不断的优化自己“价值观”,坚持自己的价值观,影响更多的用户来认同自己的价值观。 基于去中心化,未来电子商务的商业模型是什么样的? 中心化与去中心化的认知 工厂 用户 内容 商品 商品 服务 追随 基于去中心化,未来电子商务的商业模型是什么样的? 中心化与去中心化的认知 基于去中心化,未来电子商务的商业模型是什么样的? 一个“内容”会对应多个工厂,不同的工厂可以为这个“内容”服务,但是一类用户却对应一个“内容”,内容的“价值观”就是这个群体的价值观,所以是“内容”构建了整个用户的社群网络,即“人以人聚”。同时用户会因为“价值观”的变化在不同的内容中自由组合,没有中心,没有原点也没有终点。 * *
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