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家具建材行业主动营销 家具建材行业主动营销 第一节 小区内寻找 一、新交房小区 我们做门店销售的， 有时最困难的问题就是 不知哪里有客户， 也就是找客户是最困难的。 新 交房小区是客户量最大的地方， 而新交房小区在 交房期间， 每天都会大量的客户， 所以专职业务 员或导购员一定抓住小区交房这个机会。 首先就是要准确地知道小区的交房时间和 地点，不要错过小区交房时间。 其次就是要提前做好业务准备， 与物业公司 建立好关系， 防止其它品牌垄断市场 （建材品牌 常见此现象，家具较少） ，所以应该与物业经理 或保安队长建立良好的合作关系。 接下来就是要准备相关资料，包括宣传资 料、本小区的户型解读、 本小区部分户型设计方 案。为了达到最好的宣传效果， 公司应该提前派 人前来调查， 对所有户型都做出详细的解读， 推 出几种优惠套餐（床 +床垫 +其它，主卧 +客卧）。 专职业务员做好相应准备工作以后， 在小区 开展工作就会比别人好， 一定要提前做好各项准 备，做得越细致，后期联系业主就越轻松。 交房期间客户由于忙于验收房屋， 可能没时 间来考虑买家具， 那我们就要想尽一切办法， 多 记录客户的电话号码， 因为一旦过了交房期， 业 主就不会再这么集中来小区了， 有的业主领到新 房钥匙以后，就不再上新房来，所以，趁交房期 间多记录一些电话号码， 然后再慢慢地与客户保 持联系。 “客户多时，要想办法把客户储存起来 ”， 等到客户少时再进行反刍，一定要这样做好 “客 户储存 ”。 二、楼上楼下、左邻右舍 一旦搞定了某位业主，就可以顺藤摸瓜找 “楼上楼下、左邻右舍”，对于业主们来说多几 户购买可以“还价” ，又可以更好地“维权” ，买 得更放心。 我们可以不厌其烦地带客户上门店参观， 再 实现转介绍。 实践证明， 抓左邻右舍是很好的业 务渠道，成功率也较高。 三、装修尾盘小区 装修尾盘小区是容易忽略的地方， 大家都把 时间和精力放到新小区了， 去面对新小区残酷的 竞争，却不知选择竞争很少的尾盘小区。 有一个 导购员，从小区交房开始，就一直盯住该小区， 一直守了一年时间， 通过深挖客户资源， 在该小 区她一个人就签了近 30 单，后来她撤到别的小 区以后， 由于在该小区做了大量的工作， 也积累 了很好的人际关系和客户关系， 此后还一直有人 为他介绍客户，在该小区他一个人总共就做了 40 多单。可见跑小区，不能三心二意，只要静 下心来，稳稳地建立自己的人际关系， 不愁没有 销售。 四、老小区