共青城碧水华庭的项目营销的策略.pptVIP

深圳天部銷策翻機 建筑设计·营销代理·整合推广  建筑设计·营销代理·整合推广 /2014年度 借船出海,突围 共青城碧水华庭营销策略沟通简案 天邦能  建筑设计·营销代理·整合推广 /2014年度 我们所看到的一些现状 天邦能  共青,移民型城市,江西的经济特区 建筑设计,营销代理,整合推广/2014年度 战略位置 共青城〔江西省共青城市)·位于庐山南麓·鄱阳湖之滨·昌九工业走廊中段(昌 九高速公路,昌九城际铁路中段) 历史渊源 前身是195年上海青年志愿者创建的共青社,时任中共中央总书记的胡耀邦同志于 1984年12月第二次亲临共青城时命名和提写的 政府助力 1992年·江西省政府为加速昌九工业走廊建设:批准成立江西省共青开放开发区 并赋予省级利用外资审批权。 010年9月被国务院正式批准为县级市。2010年12月28日,共青城市正式挂牌成立! 2014年1月共青城捋正式行使与设区市相同的管理权限 天邦能  昌九经济走廊上的中间城市,未来打造昌九自贸区m,/204年度 1992年提出昌九业走廊战略构想以来·昌 九一体化完全依托于南昌和九江拉劢,随着 九城际铁路开通·江西环鄱阳湖经济生态区战 ●站点 略上升为国家战略后’昌九经济走廊中间区域 ■口D际技路行驶 京九铁路 需要一座中心型以上的城市承接·加快昌九 线的城镇化速度 ≯共青城正处于昌九经济走廊上区域的中心节 阳 点,未来共青城捋作为昌九经济走廊的中型城 市·在昌九两座城市之间的经济承接作用 现有城区人口5.4万,规划到2020年打造成为 湖 个人口为50万的副中心城市·人口规模将翻 十番 南昌 天邦能  城市格局小3大板块20余楼盘扎堆开发,竟争集中代m/24年度 金涛国际若水华庭 市中心板块 帛乾城 蚌湖多 工业园板块 金色阳光 海家离 翠湖名都 兴 庐山云岭 杨抑津河 华血街区 东南板块 天邦能  高库存量,静态库存去化周期高达20个月 建筑设计·营销代理·整合推广 /2014年度 可售楼盘统计 地区 楼盘数 可售套数(套) 可售面积(万m) 总数 总数 住宅 总数住宅 5983 3774 58.16 根据从市厉管局了解的数据·截止2014年3月10日·共青城市场已有存量商品房近600·存量商 品房面积近60万m ≯若参照2013年共青城房地产市场全年商品雳销售套数约3100套·全年销售面积约36万m;按照去年 12个月的平均销售速度计算,目前库存量的淌仁周期约为20个月;期间还未计人新的增量’如何来 理解这样的一个数字?恐怖! 由此带来的影响就是各大楼盘去仁速度慢’销售問期明显加长。 天邦能  房价基数不高,普通住宅滞涨瓶颈难突破 建筑设计·营销代理·整合推广 /2014年度 受内销房集中 备案影响,价 现大幅下 20000 13101311312141142 销信面积(m)15361700201362082184530742131754650240250461355293 成交均价元/m)|290131301025413042125395163812210292929 从价格方面来看·共青城普通住宅房价持续维持在3000元m左右·月度商品房成交均价正常情况下 波动较小; 而整体价格与周边县城价格相比·共青城房价基数总体不高·具较大上扬空间。 天邦能  主要竞争楼盘价格差异不大,同质化竞争抢客激烈。,/24年度 2953831853170g09430609024 含均 根据官方统计数据来看·共青城市主要在售楼盘中,普通住宅成交均价从290-3200元m不等’大多 均价在3000m上下徘徊’同城楼盘价格差异并不明显 与此相适应·造成价格差异不大的情况根源在于在售主要楼盘产品同质仁现象较为严重·由于产品 类型相近丶价格差不多·产品之间的竞争加剧·由此导致“同质仳”竟争抢客现象在所难免 基于此’在同一客观环境的耙跑线上,单纯的价格战不足以突围·由此对于开发企业在地段丶产品 品牌和创新营销才是突破点 天邦能  购房主力以本土客户为主,“进城置业”支撑刚性需求/214年度 占比 其它地区客群 偶得客户群 边缘客户群 占比15% 南昌、九江等市区投资客 重点客户群 占比30% 共青周边县镇客群 核心客户群 比50% 共青城本地客群 ≯根据走访和调查得知,从客户归属来看·半数以上的客群来自于共青城本土·其他诸如共青城問边的 德安丶星子、九江丶永修丶南昌丶外省(浙江、上海等)外地客户同样占据了一定的比例。 而在客户置业需求方面,刚性置业需