曼秀雷敦战略分析终稿.docxVIP

内部因素分析优劣势 广告宣传投入力度 0.11 4.5 市场分析应变能力 0.13 4.5 品牌影响力 0.11 4.3 技术研发 0.12 4.2 人力资源管理（激励制度，内部协调，人员培训） 0.11 4 分销体系 0.09 4 生产能力（低成本，灵活的生产方式） 0.07 4 企业文化 0.07 3.5 核心产品差异化 0.11 3.5 售后服务 0.08 3.5 机会 2．5 优势 2． 5 1． 5 劣势 2 威胁 14 四、中篇——综合分析 1、业务组合分析、 曼秀雷敦的初期是以外用伤风止痛眼药水系列为主体的药用企业，所以这部分产品在市场占有份额还是比较稳定的，也比较得到顾客的青睐。在曼秀雷敦的产品系列中属于奶牛业务。 而之后曼秀雷敦，逐渐发展为现在以护唇为主体（占大约 50%以上的份额）。曼秀雷敦的唇膏作为唇膏的龙头品牌，其优势毋庸置疑。利用本身亦医 亦药的出身，发挥着唇膏类专家的作用， 所以得到顾客和市场的充分肯定以及支持。在一定时期内， 与同类品牌的竞争过程中还应该会激发其潜力， 并将还有一定的发展空间。所以应该属于明星产品。 越战越勇的曼秀雷敦， 现着眼在发展护肤抗晒类产品并不断尝试开发例如男士用品的新领域。 尽管现在市场份额还不高， 但是发展的空间很大， 所以暂时属于问号业务。 而相关之下的曼秀雷敦的其他系列个人护理系列 代理产品在公司里面属于跑狗业务。 15 发展率 （明星业务） 高 ？（问号业务） X（跑狗业务） 低 $（奶牛业务） 相对市场份额 高 低 外用伤风系列 外用止痛系列 护眼系列 护唇系列 护肤系列 抗晒系列 个人护理系列 代理产品 2、SWOT 分析 16 关键外部 机会 威胁 O1：开放的社会环境和健康 T1：直销法出台，销售模 要素 理念增加销售 式多元化 O2：注重服务，专业护理， T2：国家税务总局颁布了 专家建议 新的消费税调节政策 O3：消费群体多样化，市场 容量扩大，发展速度快 O4：化妆品行业竞争激烈， 产品生存周期短 O5：产品难以实现差别化 O6：居民消费水平、消费档 关键内部要 次逐年提升 O7：广告商的大量涌入科学 素 的市场营销 O8：生产技术不断完善 优势 O1，O6-S1，S3：开放的社会 T1-S6：直销法出台，销售 S1：广告宣传投入力度 环境和健康理念增强下， 加大 模式多元化对于非直销的 S2：市场分析应变能力 广告投入力度能够使产品更 企业是一大挑战，曼秀雷 S3：品牌影响力 加深入人心，也为新产品的进 敦需要利用在顾客需求上 S4：技术研发 入做好铺垫。同时扩大品牌影 面下更大的功夫，抵挡直 S5：人力资源管理（激 响力。 销企业对消费者的分流作 励制度，内部协调，人 O2-S3：注重服务，专业护理， 用。 员培训） 专家建议能够使顾客对品牌 T2-S7：国家税务总局颁布 S6：分销体系 的印象更加好。 了新的消费税调节政策， S7：生产能力（低成本， O3-S2：消费群体多样化，市 许多高端化妆品的价格都 灵活的生产方式） 场容量扩大，发展速度快， 能 会下调，曼秀雷敦要尽量 够为公司的市场分析应变能 挥发其低成本优势，继续 力提供很好的平台， 使其与市 保持其价格的相对稳定。 场有很好的交流来对公司进 行改善。： O7，O8-S7：生产技术的不断 完善对于生产能力的提高有 着不可估量的作用。 劣势 O4， O5-W1 ：化妆品行业竞 T1-W1：直销法出台，需 W1：核心产品差异化 争激烈，产品生存周期短， 同 要公司更加明确自己核心 W2：企业文化 时因为核心产品差异化使得 产品的差异化，以抵抗直 W3：售后服务 竞争更加激烈，公司要生存和 销产品的竞争压力。 发展下去需要更大的努力。 17 关键外部 机会 威胁 O1：开放的社会环境和健康 T1：直销法出台，销售模 要素 理念增加销售 式多元化 O2：注重服务，专业护理， T2：国家税务总局颁布了 专家建议 新的消费税调节政策 O3：消费群体多样化，市场 容量扩大，发展速度快 O4：化妆品行业竞争激烈， 产品生存周期短 O5：产品难以实现差别化 O6：居民消费水平、消费档 关键内部要 次逐年提升 O7：广告商的大量涌入科学 素 的市场营销 O8：生产技术不断完善 优势 O1，O6-S1，S3：开放的社会 T1-S6：直销法出台，销售 S1：广告宣传投入力度 环境和健康理念增强下， 加大 模式多元化对于非直销的 S2：市场分析应变能力 广告投入力度能够使产品更 企业是一大挑战，曼秀雷 S3：品牌影响力 加深入人心，也为新产品的进 敦需要利用在顾客需求上 S4：技术研发 入做好铺垫。同时扩大品牌影 面下更大的功夫，抵挡直 S5：人力资源管理（激 响力。 销企业对消费者的分流作 励制度，内