商业计划书撰写指南与技巧[整理].pdfVIP

商业计划书撰写过程中的注意事项 1、要简明扼要。以 2-3 页的执行大纲 (Executive Summary) 为绪言，主体内容以 7-12 页为佳。 注重企业内部经营计划和预算的笔墨。 2 、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。 3 、要使用国际通用单位： 资金单位须用 “美元”(US$) ，面积单位用 “公顷”(1 公顷 =15 亩=10000 平方米 ) ，长度单位用“米、千米” ，重量单位统一用“克、公斤。 4 、要阐述为达到目标所制定的策略与战术。 5 、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖ 6 、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资 ( 退出机制 ) 的策略。 7 、要分析项目的经营风险与规避方法。 8 、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。 9 、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。 10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。 11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程， 尽可能使用比较专业而又通俗 易懂词句。 12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说 要增加生 产线 等等。 13、忌隐瞒事实之真相。 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标” ，企业家的商业计划书应做到以下几点： 1、关注产品 在商业计划书中， 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 ? 它的独特性怎样 ? 企业分销产品的方法是什么 ? 谁 （客户群体） 会使用企业的产品， 为什么 ? 产品的生产成本是多少 ? 售价是多少 ? 企业发展新 产品的计划是什么 ? 2、敢于竞争 在商业计划书中， 企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁 ? 他们的产品是如何 工作的 ? 竞争对手的产品与本企业的产品相比， 有哪些相同点和不同点 ? 竞争对手所采用的营销 策略是什么 ? 要明确主要竞争者的销售额、 毛利润、 收入以及市场份额， 然后再讨论本企业相对 于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向投资者展示， 顾客偏爱本企业的原因是： 本企业的产品质 量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业 带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、 地理、 职 业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响， 以及各个因素所起的作用。 商 业计划书中还应包括一个主要的营销计划， 计划中应列出本企业打算开展广告、 促销以及公共关 系活动的地区， 明确每一项活动的预算和收益。 商业计划书中还应简述一下企业的销售战略： 企 业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 ? 企业是使用转卖商、 分销商还是特许商 ? 企业将提 供何种类型的销售培训 ? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4 、明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。 商业计划书中应该明确下列问题： 企业如何把产品推向 市场 ? 如何设计生产线， 如何组装产品 ? 企业生产需要哪些原料 ? 企业拥有那些生产资源， 还需 要什么生产资源 ? 生产和设备的