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医药代表面试问题及答案 医药代表面试问题 1、为什么想做医药代表 ? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表 ? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作 ? 4、你以前最大的成绩是什么 ? 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的 ? 6、你经历过的最大的失败是什么 ? 7、你认为你有哪些优点 ?哪些缺点 ? 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗 ? 医药代表面试问题 1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对 ? 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决 ? 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应 对 ? 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方 数据。你该如何处理 ? 5、对于女代表如何防范性骚扰 ? 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题。如何回答 ? 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解 释 ? 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做 ? 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的 药给停了。你该如何向正在用药的医生解释 ? 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却 拿不到药。你如何向用药医生解释 ? 如何回答医药代表面试问题 ? 对销售的理解 , 对医药代表职位的理解： 回答一定要积极正面的， 所谓医药代表到底是份什么工作 ?医药代表是将最新的药品信息传递给医生， 同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情， 相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 你认为自己为何能做医药代表 , 你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做 好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。 也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表 ?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋， 脚踏实地刻苦的去做事， 同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的 优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为 2 个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题 时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功 ?说任何事情都可以， 但是提醒大家一个小窍门， 这类问题最能体现你个性上的优势， 重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析， 脚踏实地，不畏艰苦的特点。 最终得到圆满的解决。” 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何 ?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。 要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。 当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱， 情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。 并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。 总之事例是什么不重要， 重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。 自己的优点或者缺点 缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。 这里补充一个面试小技巧， 回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了， 也要沉思下回答。 这样显得你的答案更真实可信。 近期的目标和远期的计划 新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对 待自己的工作， 累积自己的经验。 希望能长久的在公司工作， 通过自己的努力表现能完成指标。 远期计划就是几年后能得到提升， 更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。 这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作， 不会轻易的跳槽。 没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。