中秋节商超促销活动方案.docxVIP

PAGE PAGE # 中秋节商超促销活动方案 一、从产品的档次方面： 高端产品（零售价格 200 元/ 瓶以上的产品） 这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州 老窖等一线品牌， 还有部分地产酒的强势高端品牌。 高端产品一般都 会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开 展团购工作， 并同时开展渠道的促销活动， 以获得渠道内的资源和支 持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增 加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望， 促使消费者采取购买行动， 提升销售量。 中档产品（零售价格 30--199 元/ 瓶的产品） 这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择 在大卖尝连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜） 陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛 围的梳理和建设， 并在此时派出促销员加强推销工作， 有时还会在餐 饮店做免费品尝和买赠的促销活动。 部分经销商或白酒企业， 有时是 厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激 消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高 产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目 的的促销活动。 为了提高餐饮店的销售积极性， 白酒企业或经销商会 和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。 低档产品（零售价格 29 元/ 瓶以内的产品） 低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库 活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售 小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会 针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。 近年，由于市场竞争 激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动， 如光瓶酒的每个瓶 盖可兑换现金 0.3 元/ 个--2 元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设 奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消 费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 二、从销售环节和销售形式方面： 一、商超、卖场的促销活动 一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中 秋节卖场促销， 是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖 场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并 且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可 是中秋节一过， 却发现投入都打了水漂， 没有取得想要的效果， 有的根本就是凑了一回热闹， 基本没有效果。 许多的老总和市场营销 员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企 业对中秋节营销也就热情不起来了。 “该做的工作都做了，可是为什 么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是 越来越难做了，没有关系根本就不行， 有了关系没有费用也还是不行， 有了关系有了费用还得要有一个好的促销员， 否则一样不行。 有了关 系有了费用又有了一个好的促销员， 这下总该行了吧？回答是 “不一 定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你 所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活 了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出 这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天” ，“咱卖场关系硬”的时代已 经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥 系统的力量，系统制胜。 中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称 作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取 的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使 消费者采取购买行动。 二、连锁店、零售终端。 连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季， 有一些零售小店出现了断货的现象， 天热的时候销售不是很好， 又没 有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着 天气逐步转凉， 白酒的销售量眼看着大起来了， 厂家或经销商也提供 了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的 积极性也就高起来了。 在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是 经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网 点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网 点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。 厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、 销售奖励、 陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类 终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架 （柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售 量比较大的话，