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个人销售月工作计划范文 制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话， 每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电 话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人 多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了 解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供 针对性的解决方案。 从 ** 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。 填写项目跟