猎头话术范例.docx

猎头话术范例 猎头的电话沟通其实是很重要的 ,这是我们做好猎头工作的基础。 如果你电话里给人感觉是漫无目的没有中心 , 或者冒冒失失 , 更有甚者支支 吾吾不知所以然 , 候选人是不愿跟你多交流的。 因为他们根本不会相信 : 一个不专业的猎头顾问 ,会给他们带来一个好的工作机会。 网上有很多猎头沟通技巧、沟通话术什么的 ,很多并不一定适合你自己 , 但也不一定没有价值 ,它的最大价值就是在于参考。 要想做一个优秀的猎头 ,我们都需要有一套适合自己的话术。 话术纵有千变万变无非就是以下几个流程 : 1、确认对方的身份 ; 2、简单介绍我们自己 ; 3、了解对方情况 ; 4、介绍客户情况及职位 ; 5、素要联系方式和简历 电话沟通还有几点是值得我们重视的 : 1、一定不要忘记询问对方现在是否方便接电话 ,这会让候选人有受到重视 和尊重的感觉 ,你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑 ,这是进一步沟通的基础 ; 1 / 6 2、一定要做足 前准 工作 ,一般情况下候 人是不会 你聊那么多的 机会的 ,你要在最短的 得你想要的信息 ,就要做足功 ,做到尽可能的 ; 3、注意自己 的 气 ,切勿用 的 气 ,一般是用聊天和 的 方式去了解候 人的信息 ; 4、如果候 人 新工作感 趣的 ,一般是比 配合的 ,他也会主 去 一些情况 ; 5、跟候 人建立了一种信任 ,如果候 人确 没有 种意向的 候 ,可以 其推荐合适的人 ; 6、沟通的 有限 ,我 更 灵活掌握我 的 ,无 候 人是否有 趣 ,拿到一份 是必 的 ,因 候 人的求 机随 有可能 化 , 而也有可能日后 的客 有更适合此候 人的 位 ! 以下是 沟通的一个 程 ,可供参考 接通中 ?? 候 人 :喂,你是哪位 ? :您好 ,王先生 (女士 ),我是 XX 公司的 ,受 XX客 公司委托 , 找 位所需人才 ,想和您沟通下 , 您 在方便接 ? 候 人 :方便 ,你 。 (若回答不方便 ,可以 ,能提供手机号 ,晚点的 候我再 您去个 。 ) :王先生 ,您目前有 工作的的考 ? 2 / 6 候 人 :我目前 是很 定 , 没有 种想法 ,但如果有好的机会不是不可以考 。 :您 的太 了 ,我 随 随地都要 自己做好 划。 那冒昧的 下 ,您 在的 位是什么 ?都 哪些工作呢 ? 候 人 :我 在 我 位 ?? :通 您的 明 ,我 我目前客 所需 位真的很适合您。 候 人 :你 帮什么 位招聘 ? :它是一家大型 XX企 , XX事 。 (最好一开始 是不要告 客 公司的具体名称 ,按合作客 的 情况大概 一下 )候 人 :哦,那薪 待遇什么 的 ? :他的薪 范 是 XX---XX万/ 年,您目前的薪酬是怎么 的呢 ?你期望的是多少呢 ? 候 人 : ??(根据候 人 的做出分析 ) :哦,明白了。通 您的 明我大概了解了您的一些情况 ,如果您方便 , 我 一份您的 ,我 会做保密使用 , 位合适以便我能第一 通 知您。 候 人 :我需要整理一下 ,然后再 你。 :好的 ,您 下我的 箱 ?? 再次感 您 ,希望我 能有合作的机会。 候 人 :好的。 :那就不多打 您了 ,我会随 与您保持沟通 ,祝您工作愉快 ,再 范例 3 / 6 （确 身份）您好， 是 xxxxx？ （自我介 ） ，您好，我是（ ** 公司的） xxx。 （表明目的）我手 有一些 xx 行 xx 方面的 位，想和您沟通一下，不知道您 在接 方便 ？ （不太方便，在开会） 那您看什么 候比 方便？半小 后可以 ？ （不行，明天吧） 明天啊？要不下班后方便 ？晚上 7 点再打 您好么？ ??. （不行，开会比 晚） 那您看明天什么 比 方便呢？早上 是下午？ （早上） 那您看早上 10 点-10:30 之 打 您方便么？ （好的） OK，那我不耽 您 在的 ，明天 10 点 后打 您。（了解公司）听圈内朋友 您在 xxx 工作， 在 在 么 ? （不在了）那目前在哪里高就呢？ （ 在）下一步 （了解 位）您 是在 xxx 位置 ？ / 您 是 xxxx方面的工作 ？ （不是了）哦？ 在做到什么位置（ 位）了呢？（恭喜恭喜啊） （ 是）下一步 您 象是 ？ 4 / 6 多少下属？ 平 的有几个人？分 做什么？（ 性的 ） 在薪金怎 ？税前、税后。 目前我 在帮一家 xx 行 的公司（国企、民企、外企）在招一个 xx（部 ）的 位。 个公司目前 ?..（公司概况）。（根据情况可提可不提：他 因 xx（原因），目前需要 找一位 xx