老带新活动方案、流程、表格.docVIP

老带新活动方案 活动目的： 老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且嵘御航城已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。 发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对本社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。 活动时间： 2014年8月23日——2014年12月31日 2015年的活动时间待2015年推广计划再做说明 活动内容： 老带新客户界定 （1）、老客户为所有已签订认购意向书或已签订合同的客户 （2）、新客户为老客户推荐的新到访客户 2、 老带新的界定方法： （1）、新客户首次到访售楼处，由老客户陪同新客户首次到访售楼处为准； （2）、案场《到访登记表》渠道标注老带新； （3）、当日新老客户在案场须在《老带新登记确认表》上共同签字确认。 3、 好邻居基金回馈方式： 老客户介绍新客户成功认购，给予老客户减免半年物业费作为奖励。 老带新的执行流程： “老带新客户确认登记”手续办理流程 第一次到访时，新老客户携带有效身份证明亲自到场填写《老带新登记确认表》（以下简称《登记确认表》），置业顾问、经理、客服 第一次到访时，新老客户携带有效身份证明亲自到场填写《老带新登记确认表》（以下简称《登记确认表》），置业顾问