物联网工程项目营销 让设计师帮自己签单 6.2签单的几个关键点.pptxVIP

签单的几个关键点 装修设计师在为业主装修的过程中必定会和业主进行面对面的接触，在他们接触的几个关键时点如果我们能够和业主面对面的交流，会对我们物联网工程的销售起到事半功倍的作用。 内容简介 搜索引擎篇： SEM:搜索引擎优化。是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 内容简介 把握好签单的关键点，往往能起到事半功倍的效果。常见的设计师签单关键点有：     首次沟通——量房——首次看方案——看样板间——客户谈价格时——客户对方案动心时——工地开工——客户主动电话咨询时 内容简介 1、让客户对公司和设计师本人形成良好的印象，也就是给他最好的第一印象  2、要能与客户约定去现场量房的时间    3、要能给客户灌输几个重要的家装概念，并且形成客户有利于我们的潜意识 （一）首次沟通 量完房子以后，设计师要邀请马上到公司去进一步了解，也就是要想办法把客户请到公司。 （二）量房 首次看方案是重要的关键点，由于设计师在前面对自己进行了充分的描述，所以客户心中对设计师就产生了很高的期望值。如果你前两次都没能让客户交订金，那么这一次就是你最好的机会了 （三）首次看方案 在客户看样板间的过程当中，设计师可以解说房屋装修的经过，将自己陪同客户采购的细节加以描述，将各个空间的家具家电配套予以现场介绍，从而让客户感觉到你不仅是在帮他做装修，而是在为他打理（建设）一个完整的家居生活。 （四）看样板间 当客户谈到价格时，设计师要把握机会。一方面和客户谈家装公司价格的组成部分，明确表示价格和品质是紧密相关的；另一方面可以给客户施压：价格低一些您可以定下来吗？ （五）客户谈价格时 一旦在沟通中，客户为你所描述的方案心动时，他的眼睛会睁大，瞳孔会扩张，这就表示客户已处于兴奋期，设计师要抓住机会，趁热打铁，拿出合同，让客户借着兴奋劲就签下了合同。 （六）客户对方案心动时 如果有新的工地开工，对正在谈的客户也是个可以利用的机会，设计师应提前通知自己目前正在沟通的客户或通知业务员带一些客户过来，或通知开工的客户带一些朋友前来参加开工仪式。 （七）工地开工 感谢各位聆听 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远