孔府家酒公关招商的方案.pptVIP

孔府家酒公关招商 6.172003 Sheerone(上海)  公关招商 态决定生存 ■招商要点 招商生态 招商七问 招商焦点问题 ■招商之后 《中国自酒市场自皮书》 大手笔 《白皮书》解决什么 传播规划 ■视觉表现 ■软性文章 孔子之旅 两难 6.172003 s血eer0e(上海)  生态决定生存 招商 6.172003 Sheerone(上海)  招商要点 企业背景及实力后继市场帮助同类产品竞争力 产品力及市场容 (退换货等信誉 保障) 促销方案的可行 性和实效性 广告支持力度或 13% 获利空间(利润 品牌力 率或提成比例) 6.172003 s血eer0e(上海)  招商生态 卖概念 卖销售模式 卖品牌形象 卖市场细分 ■卖价格定位 卖差异化 6.172003 s血eer0e(上海)  招商生态 ■在品牌名称产品形象、市场定位上模仿成功牌,混淆概 念,顺路搭车,以期吸引经销商,迅速打开市场局面 ■在招商诺中信口开河,胡乱诺,一套住经销商,就全 盘否认 ■招商是为了卖货(包括处理库存、掠夺终端、转移库存等 等),而不是为了做市场,建网络,做品牌; 不断造势,把刚刚从包装车间拖出来的产品包装成历史酒, 文化酒,然后卖高价,或者提高经营门燃 6.172003 s血