中小企营商基准培训指引.ppt

中小企營商基準培訓指南 細分市場策略 最佳營商典範 - 七海化工 ? 市場分析： ? 七海化工集團有限公司根據市場分析，判定自己的產品是 否切合消費者對品質、價格、喜好等方面的期望或要求， 並瞭解消費者對「海馬牌」產品及其他品牌產品的評價。 若產品於公司的定位與消費者的評價存有很大的差異，公 司必須作出改善。 ? 「海馬牌」聘有專人分析市場價格及製造調整的策略。例 如，近年時逢經不景，人們的消費力和意欲隨收入下降而 萎靡不振，「海馬牌」便推出「特賣場」作為逆市發展的 策略。 中小企營商基準培訓指南 細分市場策略 最佳營商典範 - 七海化工 ? 控制生產成本： ? 由於「海馬牌」自設工廠，能有效控制生產成本以及由生產到銷 售的時間，使「海馬」在成本結構的訂價空間上優勝於其他競爭 對手 ? 另外，「海馬牌」除了不斷改進生產方法和提高產品質量之外， 亦致力減少損耗，以保持成本方面的優勢。這些都為「海馬牌」 瞄準低價、大眾化的細分目標市場 (market segment) 創造了非常 重要的條件。 中小企營商基準培訓指南 細分市場策略 最佳營商典範 - 七海化工 ? 發展新產品： ? 集團不斷開發新產品迎合消費者不同的需要和喜好，在過去 5 年 內新產品佔全部產品的比重多過 50% ? 透過研究和創新，七海化工不斷擴大海綿在家居市場上的使用。 例如，「海馬牌」以獨特的海綿生產科技配合其他的