国际贸易理论与实务课件 项目五 交易准备.pptVIP

项目五 交易准备 任务一 产品选择和客户开发 一、寻找产品的依据 熟悉的行业 有可靠和稳定的供货渠道 稳定的客源保证 国际市场上所需的新产品 1、互联网 二、在哪找客户和产品 1、互联网 二、在哪找客户和产品 相关网站介绍 阿里巴巴 中国企业在线 中华大黄页 中国出口商品网 中国展览网站 中国展览交易网 2、展销会：租展位、选产品布展、谈判高手、产品图册 为什么PS那么重要？ 主要交易会、展览会 中国进出口商品交易会 （广交会） 中国国际高新技术成果交易会（深圳） 深圳国际玩具及礼品展览会 中国国际摄影器材展 中国大连进出口商品交易会 中国华东进出口商品交易会（华交会） 中国国际机床展览会 3、行业进出口商会 影响较大的商会： 中国五矿化工进出口商会 中国机电产品进出口商会 中国对外承包工程商会 中国纺织品进出口商会 中国轻工工艺品进出口商会 中国食品土畜进出口商会 中国医药保健品进出口商会 任务二 国际商品市场调研 1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品。 2.可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。 3.可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况。 4.可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化, 从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。 案头调研法 依靠企业内部有关档案资料 以本国政府主管机关 公布和提供的数字作为资料 外国政府及研究机构的资料 通过国际商会和行会提供的资料 参考国外市场调查公司 或咨询公司所提供的资料 通过互联网查询资料 依靠国际性组织提供的资料 怎样收集调研信息？ 1、文案调查法 2、实地调查法 实地调研法 询问法 观察法 实验法 一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并得到发展,就必须要适应它。 （一）政治环境 （二）经济环境 （三）文化环境 （四）地理环境 （五）竞争环境 调查啥？ 1、国际商品市场环境调研 目的是为了帮助企业在真正了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后, 使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。 （一）出口商品生产的调研 （二）出口商品消费调研 （三）国际商品市场需求潜力的调研 （四）商品价格调研 （五）营销方式调研 （六）商品销售渠道调研 2、 国际商品市场行情调研 l.国外企业的组织机构情况。 2.政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等。 3.资信情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。特别是对中间商更应重视。 4.经营范围，主要是指企业生产或经营商品的品种、业务范围、经营的性质，与我国做过生意与否。 5.经营能力，主要包括客户每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。 3、对客户的资信调查 资信调查与咨询的途径 l.通过银行调查。 2.通过国外的工商团体进行调查。 3.通过举办的国内外交易会、展览会、技术交流会、学术讨论会主动接触客户，并进行了解。 4.通过实际业务的接触和交往活动, 从中考察客户。 5.通过我驻外机构对客户进行考察所得的材料。 6.通过外国出版的企业名录、厂商年鉴有关资料。 7.通过国外的咨询机构调查。 任务三 商标国外注册的途径 商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。 一、逐一国家商标注册 逐一国家商标注册，是指申请人通过代理或其他方式，将自己的商标到需要保护的每一个国家或地区逐一分别办理注册申请手续的方法。 1、商标国际注册 我国分别于1989年10月4日和1995年12月1日成为《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定有关议定书》的成员国。因此，我国企业可以通过国家商标局向世界知识产权组织(WIPO)的国际局提交国际注册申请，在马德里协定和议定书中的成员国取得商标的法律保护。目前，通过一个申请可以同时指定74个马德里系统成员国申请注册。 二、商标国际注册 （1）手续简单。成员国可直接向世界知识产权组织国际局申请，而无须向每一个单一国家申请，且只使用法语或英语填写《商标注册申请书》； （2）一举多得。填