中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计29.pptVIP

中国人寿徐州分公司 销售员工薪酬制度设计 指导老师：杨 彤 答 辩 人 ：徐 春 整体思路 公司整 体概述 问题诊断 追究根源 薪酬设计 中国人寿保险股份有限公司发展总体概述 ? 公司总体情况 ? 公司发展历程 ? “双成”企业理念 ? 公司发展战略目标 公司总体情况 ? 2003 年，公司资产 3800 亿。 ? 年收保费超过 1501 亿， 45.8 ％的市场份额，与中国人 寿保险集团总体的市场份额为 54 ％，在 29 个省中市场 占有率第一。 ? 65 万个人代理人、 8000 多个营销网点， 4800 家业务 网点、 3000 家客户服务部， 10000 名直销人员、 87000 家兼业代理机构。 ? 2003 年，纽约和香港成功上市。 徐州分公司概览 ? 营运资产 9 亿。 ? 15 个营业部门、 11 个管理部门、下辖 11 个县支公司、 66 个专兼职代理网点、在农村设有 35 个营销分部。 ? 内勤 300 名、代理人 7200 名。 ? 1995 年，引入寿险营销制。 ? 66 个险种产品：健康险、意外险、投资险等。 公司发展历程 ? 1949.10.20 ，中国人民保险公司成立。 ? 1996.7.16 ，重组为中国人民保险集团公司。同年，中 保人寿保险有限公司成立。 ? 1999.1 ，中国人民保险集团公司进一步重组：中保人 寿更名为中国人寿。 ? 2003