销售总监绩效考核表_如何做绩效管理.docVIP

杭州简茜服饰有限公司 销售总监绩效考核表 定量考核指标 序号 指标项目 权重 考核目/内容的 完成标准 评分标准 数据来源部 门 得分 评分人 备注 1 每月销售 任务达成率 40﹪ 每月销售目标达成率 完成每月销售目标的80﹪ 40 30 20 10 0 完成率 ＞100% 完成率 =100% 完成率≥60% 完成率 ≥30% 完成率＜30% 2 客户拓展数量 10% 每月新开发的数量 完成每月销售目标的80﹪ 10 8 6 4 0 完成率 ＞100% 完成率 =100% 完成率≥60% 完成率 ≥30% 完成率＜30% 3 销售回款率 10% 每月销售回款到账情况 到账金额 10 8 6 4 0 完成率 ＞100% 完成率 =100% 完成率≥60% 完成率 ≥30% 完成率＜30% 4 销售数据库的建设 10% 销售数据的收集、数据库零延误 完成数据建设的80% 10 8 6 4 0 完成率 ＞100% 完成率 =100% 完成率≥60% 完成率 ≥30% 完成率＜30% 5 客户档案开发、管理与客户关系维护 10% 客户档案开发、管理月客户关系维护零延误 10 8 6 4 0 完成率 ＞100% 完成率 =100% 完成率≥60% 完成率 ≥30% 完成率＜30% 定性考核指标 6 人才培养能力 5% 对下属职员的发展指导、规划以及机会供给的意识与能力 5 4 3 2 0 特优 优 良 中 差 7 组织管理能力 5% 在管理过程中的组织协调、资源调度和整合的意识与能力 5 4 3 2 0 特优 优 良 中 差 8 态度及责任心 5% 工作中表现良好的工作态度和敬业精神 5 4 3 2 0 特优 优 良 中 差 9 公司规章制度执行 5% 制度执行情况、违规记录 5 4 3 2 0 无 三次 四次 五次 六次以上 综合以上各项考核本月考评总分为： 分 被考核部门负责人确认： 备注 考核等级分为A特优（90-100分）B优（80-89分）C良（70-79分）D中（60-69分）E差（60分以下）