销售队伍绩效工资奖金方案_如何做绩效管理.pptxVIP

2018年销售队伍绩效、工资、;整体方案目的增加绩效考核的全面;绩效考核计划什么是绩效管理内容;什么是绩效管理一个通过以下几方;绩效管理方式年初：设立目标年中;年初：设立目标目的：设立与公司;设立目标分类“地区经理”适用的;年中：辅导与反馈协访报告基本要;年中：辅导与反馈绩效面谈要求绩;年底：绩效考核目的：评估员工全;年底：绩效考核三个分数一个计划;业绩评分标准适用于年度业绩评估;潜力评分标准潜能评估分数描述4;潜力评估（参考）原则：以其未来;人员发展评分标准人员开发评估分;人员发展评估（参考）仅适用于管;人员提升与发展地区经理／大区经;工资计划工资构成工资调整17年;工资构成新的工资构成工资=基本;2018年的工资调整计划工资调;2018年及以后的工资调整计划;2018年工资调整计划基本工资;低（不合格）高（优秀）高人数绩;奖金计划分类地区经理适用方案大;地区经理适用方案基本提成：按照;周期奖金考核内容及权重（直接从;周期奖金考核内容及权重（直接从;周期奖金考核周期第一周期：20;年终奖金年终奖金：A＋BA部分;年终奖金B部分的计算方式：依据;PU*提成政策当实际销售额的单;设备及低价*提成计算奖励范围：;名词解释工作分类工业类：除去维;名词解释提成销售额为2016年;名词解释销售额基数：指上一年实;名词解释客户计奖销售额对低于经;名词解释关于工程款计入销售额的;名词解释工程施工成本费交通费：;大区经理适用方案基本提成周期奖;特别奖励说明：计入特别奖励的销;特别奖励群狮奖（团队贡献奖）销;特别奖励“东北虎”奖：（3名）;特别奖励“美洲豹”奖：（3名）;特别奖励草原狼奖：（3名） 工;特别奖励蚂蚁奖：（3-5名） ;特别奖励金牛奖－－奉献奖 本奖;特别奖励刁肉狼奖本销售额适用于;奖金发放说明年度奖金发放说明：;奖金发放说明确认为死帐的销售额;奖金发放说明试用期内员工的计奖;总结说明本方案仅考虑在2018